放眼當下，疫情沖擊、消費前景不明朗與汽車產業(yè)深度調整，令中國車市充滿不確定性，特別是對于皮卡品類而言，除了要面對行業(yè)革新的強烈挑戰(zhàn)，還要面對新進入者及跨品類的競爭。在經濟下行、行業(yè)競爭激烈的大環(huán)境下，各品牌的銷量都出現不同程度的下滑。然而凡事都有例外，據了解，2021年至今，福田皮卡楚雄經銷商連續(xù)兩年市場占有率排名第一，市占率超20%以上。在整個行業(yè)銷量下滑的大背景下，福田皮卡云南楚雄區(qū)域經銷商逆勢而上，能夠取得如此優(yōu)異的成績，它是如何做到的呢？
積極應對市場變化趨勢 深耕渠道建設
“市場要發(fā)展，靠的不只是經驗，更重要的是時刻保持創(chuàng)新和開拓勇氣。在挖掘現有業(yè)務資源的同時，找準方向，突破思想藩籬，深耕渠道，做好銷售渠道培育與管理，這是皮卡品牌和經銷商共同亟待解決的新課題。”來自楚雄經銷商毛艷萍毛總表示。
要想提升區(qū)域市場的銷量，不僅要把品牌知名度做響，更要把銷售做深，渠道做透才行。
毛總表示，楚雄飛鵬現有7家縣網銷售渠道，大部分縣網銷售渠道采取專營模式，渠道店面根據公司小而美標準店建設，整體形象統(tǒng)一，店面裝修精美，在同類店鋪中具有非常高的辨識度，而且大部分縣網渠道亦有縣級的服務能力。更為主要的是，縣網銷售渠道負責人都是楚雄飛鵬自己培養(yǎng)起來的銷售人員，實力毋庸置疑，而且銷售人員對業(yè)務也比較了解，忠誠可靠。
做好客戶關系管理 深挖客戶價值
從2009年至今，楚雄飛鵬經過十三年對市場的深耕，積累了廣泛的客戶資源，同時楚雄飛鵬非常重視客戶關系的管理。他們有每位客戶的微信，客戶遇到什么問題，無論是電話還是微信，他們都第一時間處理，形成了良好的客戶口碑，同時，針對老客戶，他們有定期的維護和回訪，比如重要節(jié)日的慰問，公司各種優(yōu)惠政策或福利及時傳遞給客戶等，因此，很多老客戶都自發(fā)的為他們宣傳，為他們介紹客戶。
線上+線下 多維度開啟花式營銷
云南皮卡市場容量大，也是各大皮卡企業(yè)的必爭之地。楚雄地處山區(qū)，最高海拔可以達到1777米，山高谷深坡急陡彎，道路的險峻程度可見一般，惡劣的地勢使得楚雄地區(qū)對皮卡的需求非常旺盛，與此同時對皮卡的性能要求也比較嚴苛，市場競爭異常激烈。那么，是什么讓楚雄皮卡用戶對福田皮卡如此情有獨鐘？這與福田皮卡產品卓越的產品性能分不開，也與楚雄經銷商的花式營銷脫不了干系。
如今，萬事皆離不開宣傳，面對眼花繚亂的廣告形式，楚雄飛鵬經銷商也有著自己的考量。毛總表示，楚雄飛鵬采取了線上+線下營銷模式。線上宣傳，實現線索收集，線下通過老客戶介紹及宣傳廣告，實現到店引流。
想用戶之所想，及用戶之所需。作為皮卡行業(yè)的“領軍者”，福田皮卡始終堅持以用戶為中心，從客戶實際使用場景、需求、痛點出發(fā)，研發(fā)滿足客戶需求的產品，向行業(yè)及客戶展示自身的產品力和行動力。而福田皮卡在云南楚雄市場的持續(xù)熱銷，連續(xù)兩年市場占有率第一，更離不開強像楚雄飛鵬這樣有格局、有想法、敢闖、敢拼的合作伙伴，讓福田皮卡與用戶之間，建立起更緊密的聯(lián)系。
