春風(fēng)吹戰(zhàn)鼓擂，福田祥菱節(jié)節(jié)高。4月8日，福田汽車(chē)集團(tuán)2023年一季度開(kāi)門(mén)紅總結(jié)暨二季度工作部署會(huì)在緊張有序的氛圍和全體員工眾志成城盼創(chuàng)佳績(jī)的堅(jiān)毅目光中順利舉行。福田祥菱江西大區(qū)斬獲“市場(chǎng)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，成為福田汽車(chē)集團(tuán)2023年一季度三個(gè)獲得表彰的優(yōu)秀團(tuán)體之一。
有準(zhǔn)備有目標(biāo)，在全員一心的共同努力下，時(shí)代祥菱江西大區(qū)成為今年一季度的佼佼者，究其原因，離不開(kāi)福田汽車(chē)集團(tuán)高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略布局，離不開(kāi)時(shí)代祥菱公司審時(shí)度勢(shì)有針對(duì)性的銷(xiāo)售策略，亦有所有福田祥菱人特別是江西大區(qū)每一名員工卯足了勁兒的思變與奮進(jìn)。
思變，則行之有向
變即永恒，在不斷變化的市場(chǎng)中，及時(shí)快速跟隨市場(chǎng)變化而變化，這是過(guò)去現(xiàn)在和未來(lái)都要追尋的發(fā)展之道。根據(jù)后疫情時(shí)代的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與社會(huì)變革，福田汽車(chē)集團(tuán)為今年制定了南方提升策略，核心戰(zhàn)略是破局南方市場(chǎng)，在局地形成有效突破后，以點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn)南方市場(chǎng)的全面提升，從而推高總體銷(xiāo)售�；诖藨�(zhàn)略，福田祥菱深度分析市場(chǎng)構(gòu)成和趨勢(shì)，并盤(pán)點(diǎn)現(xiàn)有資源，選定江西大區(qū)作為一季度的標(biāo)桿區(qū)域。
福田祥菱江西大區(qū)經(jīng)理張現(xiàn)永分享經(jīng)驗(yàn)
“開(kāi)局即決戰(zhàn)、起步即沖刺，牢固樹(shù)立必勝的信心和決心，踐行快、準(zhǔn)、狠的行動(dòng)風(fēng)格。”福田祥菱江西大區(qū)經(jīng)理張現(xiàn)永扎根一線多年，深諳市場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)之道，“快一步，步步贏；慢一步，滿盤(pán)輸。”然而，對(duì)于已經(jīng)熟悉得不能再熟悉的市場(chǎng)，如何重新突破慣性思維開(kāi)創(chuàng)新局面？如何在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛加強(qiáng)力量的時(shí)候讓自己更強(qiáng)大？如何迅速在市場(chǎng)上占據(jù)制高點(diǎn)？抽絲剝繭細(xì)細(xì)推敲，福田祥菱和張現(xiàn)永團(tuán)隊(duì)制定了縝密周全的行動(dòng)策略。
認(rèn)真分析反復(fù)討論，針對(duì)客戶需求制定行之有效的策略方針
不畏險(xiǎn)阻勇于擔(dān)責(zé)，經(jīng)過(guò)第一季度的考驗(yàn)，福田祥菱江西大區(qū)交出了一份優(yōu)秀答卷：一季度銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)53.9%，市場(chǎng)占有率23.8%，同比增長(zhǎng)12.2%。在這份耀眼成績(jī)單的背后，是福田祥菱江西大區(qū)集合眾人智慧與行動(dòng)力的集合：1、網(wǎng)絡(luò)分級(jí)，集中兵力突擊核心網(wǎng)絡(luò)區(qū)域；2、搶抓新能源賽道；3、深度梳理并再次優(yōu)化垂直銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；4、全方位提升售后服務(wù)質(zhì)量。
求進(jìn)，則動(dòng)之有力
有行動(dòng)指引，更要有果決的行動(dòng)力。如何快速打響第一槍?zhuān)瑥埇F(xiàn)永這樣說(shuō)：“依據(jù)江西大區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)，我們經(jīng)過(guò)反復(fù)分析和討論后，將江西市場(chǎng)按照核心、骨干和弱勢(shì)三個(gè)級(jí)別進(jìn)行劃分，借助江西地產(chǎn)車(chē)政策支持，以差異化產(chǎn)品快速打入市場(chǎng)，并集中力量打造南昌、贛州南北兩大銷(xiāo)售標(biāo)桿。”通過(guò)市場(chǎng)區(qū)域分級(jí)，福田祥菱江西大區(qū)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)依照區(qū)域級(jí)別配置人力和物料，所有銷(xiāo)售行為的指向性更加清晰，在集團(tuán)的政策支持下銷(xiāo)售達(dá)成度也得以提升。
“核心區(qū)域持續(xù)賦能培訓(xùn)，加快多業(yè)務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商推進(jìn)“7個(gè)獨(dú)立”，同時(shí)創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，直銷(xiāo)與分銷(xiāo)并重，其中直銷(xiāo)通路重點(diǎn)突破郵政、冷鏈及政府類(lèi)客戶；分銷(xiāo)通路重點(diǎn)賦能提升業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力。”通過(guò)在直銷(xiāo)市場(chǎng)加大力度，張現(xiàn)永和他的團(tuán)隊(duì)在江西大區(qū)的核心區(qū)域市場(chǎng)上取得快速突破，品牌市場(chǎng)占有率再創(chuàng)新高，并將全區(qū)域內(nèi)的品牌占有率提升至23.8%。“兩條腿才能跑得更快，直銷(xiāo)和分銷(xiāo)都是我們未來(lái)工作的重點(diǎn)，如何提升銷(xiāo)售效率是下一步我們的研究重點(diǎn)。”
真誠(chéng)服務(wù)客戶，用至誠(chéng)溫暖客戶
喜贏開(kāi)門(mén)紅，既是肯定又是動(dòng)力，及時(shí)總結(jié)一季度的得失，為二季度再創(chuàng)佳績(jī)做好鋪陳，這是福田祥菱二季度的工作重點(diǎn)。首先，在江西大區(qū)，繼續(xù)推進(jìn)區(qū)域分級(jí)，并逐步將核心區(qū)域行之有效的方法普及到其他區(qū)域，同時(shí)留優(yōu)去劣優(yōu)化垂直銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)全面進(jìn)步；其次，總結(jié)江西大區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)其他區(qū)域進(jìn)行傳播和實(shí)施；第三，持續(xù)深入堅(jiān)持以產(chǎn)品為核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌理念，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上下功夫，推出更貼合客戶需求的“民心車(chē)”和“國(guó)民車(chē)”。
此外，福田祥菱還將全力推廣數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，逐步開(kāi)展后市場(chǎng)業(yè)務(wù)。推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商搭建數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，完善ICM系統(tǒng)及福田e家推廣流程，提高客戶開(kāi)發(fā)能力，促進(jìn)客戶粘性；后市場(chǎng)業(yè)務(wù)重點(diǎn)推進(jìn)二手車(chē)與金融業(yè)務(wù)，拓展用戶來(lái)源，增加經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力。
福田祥菱與您同心創(chuàng)未來(lái)
敢于競(jìng)爭(zhēng)，敢于擔(dān)當(dāng)，堅(jiān)持不懈勇攀高峰。一季度開(kāi)門(mén)紅，二季度還要繼續(xù)紅，雄關(guān)漫道真如鐵，全力以赴向前沖，福田祥菱2023定要實(shí)現(xiàn)大跨越。
