強(qiáng)者無敵，勇者無懼！1月9日舉行的“2024年商用車營銷年會”上，東風(fēng)柳汽商用車提出營銷新目標(biāo)，同時推出包括公路運(yùn)輸、工程建設(shè)及專用類在內(nèi)的全系最新車型，涉及輕、中、重型產(chǎn)品平臺，涵蓋傳統(tǒng)動力、混合動力和新能源技術(shù)路線，全面滿足用戶需求。
鑒于2023年形勢，以及未來經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢，行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為2024年中重卡市場盡管會繼續(xù)保持“復(fù)蘇式”回升，特別是天然氣車型需求依然強(qiáng)勢，但整體市場增幅壓力較大。這種情況下，東風(fēng)柳汽商用車又將如何占得先機(jī)，如何實現(xiàn)市場份額和品牌影響力的全面提升呢？
產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng)
精準(zhǔn)定位，充分滿足細(xì)分場景需求
過去的2023年，東風(fēng)柳汽在卡車市場表現(xiàn)可圈可點，特別是在優(yōu)勢區(qū)域顯示出了強(qiáng)悍統(tǒng)治力。例如，南方市場實現(xiàn)銷量、份額雙提升，行業(yè)排名提升至第二；北方市場湖北、江蘇、京津唐、河南、魯南等地實現(xiàn)銷量份額雙增長；山西銷量過千臺，同比增長23%。具體到各類車輛表現(xiàn)，載貨車銷售同比增長55%，份額達(dá)9.7%，同比提升3.1個百分點；工程車市場份額6.4%，同比提升1.6個百分點；專用車銷售及市場份額也實現(xiàn)了雙增長。
伴隨著市場復(fù)蘇，東風(fēng)柳汽商用車強(qiáng)勢回升首先得益于日益豐富的產(chǎn)品線。眾所周知，市場營銷的核心是產(chǎn)品，產(chǎn)品不給力，營銷則無計可施。一直以來，東風(fēng)柳汽乘龍以“貼近用戶的專業(yè)物流運(yùn)輸引領(lǐng)者”為愿景,致力為客戶提供安全、可靠、省油、高效的最佳運(yùn)營解決方案。面向2024年廣大用戶對車輛經(jīng)濟(jì)性、舒適性、智能化，以及綠色低碳等更強(qiáng)烈的訴求，東風(fēng)柳汽在2024商用車營銷年會上集中推出四大平臺矩陣（乘龍HK重卡平臺、乘龍H5V準(zhǔn)重卡平臺、乘龍M3V中卡平臺以及乘龍L2V新能源輕卡平臺）的40款新品車型，款款領(lǐng)先，款款動人。
面向未來的智慧物流，東風(fēng)柳汽展示了兩款達(dá)L3級別自動駕駛智能干線快遞車，這兩款產(chǎn)品均搭載國際領(lǐng)先動力，在節(jié)油和經(jīng)濟(jì)方面表現(xiàn)突出，L3級自動駕駛物流車的單人駕駛運(yùn)距增長50%以上。
面向干線物流，乘龍H7國際動力高效干線物流運(yùn)輸車搭載康明斯Z14動力+贏動AMT（配福伊特液力緩速器）+德納后橋；駕駛室升級24款全新內(nèi)飾，下臥鋪寬達(dá)1.1米；360全景影像、盲區(qū)監(jiān)測、疲勞預(yù)警，以及ESC+ASR，安全保障全面升級。同時，東風(fēng)柳汽面向干線物流還布局了全新高端平臺乘龍HK牽引車、乘龍H7 LNG牽引車、乘龍H7 氫燃料牽引車，以滿足不同區(qū)域和不同工況用戶對節(jié)能高效運(yùn)輸?shù)男枨蟆?/p>
工程車輛方面，東風(fēng)柳汽分別在乘龍HK、H7和H5平臺布局了傳統(tǒng)動力和新能源產(chǎn)品，其中乘龍H5換電自卸車采用寧德時代282kWh電池包，60分鐘充電80%，3-5分鐘可完成換電，運(yùn)營里程超200km，高負(fù)荷作業(yè)游刃有余；乘龍H7 LNG渣土車搭載11L燃?xì)獍l(fā)動機(jī)，經(jīng)濟(jì)性顯著提升。
載貨車同樣是東風(fēng)柳汽的“臺柱子”，2024款新品中包括了多款大單橋，其中乘龍H5 LNG快遞車搭載東風(fēng)康明斯D6.7動力，配裝600+600L氣瓶，續(xù)航輕輕松松超過2400公里；綠通房車是乘龍載貨車中的明星車型，乘龍H5V 綠通房車采用高端平臺駕駛室，內(nèi)飾轎車化、智能化，應(yīng)用一鍵啟動、遠(yuǎn)程智控、智能稱重、電子駐車等先進(jìn)新技術(shù)；320馬力東風(fēng)康明斯D6.7動力+AMT變速箱，操控輕松便捷。
專用車方面，東風(fēng)柳汽除了進(jìn)一步提升環(huán)衛(wèi)車輛和隨車吊等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品的核心競爭力，還推出清障車、飼料運(yùn)輸車，以及新能源車型，積極拓展更多細(xì)分市場。
營銷勇于破圈
完善體系，鏈合上下游，構(gòu)建新生態(tài)
隨著通信及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，特別是電腦和智能手機(jī)應(yīng)用的普及，信息時代進(jìn)入了“流量為王”階段，數(shù)據(jù)、公式、算法等等影響著人們對信息的接收，同時重新構(gòu)建商業(yè)模式。對于商用車營銷而言，能否順“流”而上，至關(guān)重要。尤其值得強(qiáng)調(diào)的是，在商用車市場已經(jīng)從增量市場轉(zhuǎn)為存量市場的形勢下，搭建信息平臺并掌握信息流既關(guān)乎未來發(fā)展，更決定當(dāng)下能否占得先機(jī)。
鑒于外部環(huán)境和商用車市場形勢，東風(fēng)柳汽一方面強(qiáng)化產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，一方面加強(qiáng)傳統(tǒng)營銷向網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，特別提出“打造全價值鏈營銷，打贏網(wǎng)絡(luò)贏利重點戰(zhàn)”，強(qiáng)調(diào)前后市場一體化，積極推廣帶貨售車模式，拓展車后服務(wù)增值業(yè)務(wù)。
在2024年商用車營銷年會，東風(fēng)柳汽首次展出了后市場服務(wù)、改裝體驗車，以及品牌文創(chuàng)系列產(chǎn)品，未來通過渠道建設(shè)，必然進(jìn)一步完善與信息時代相匹配的營銷體系，真正鏈合起上下游產(chǎn)業(yè)資源，以創(chuàng)新模式促進(jìn)全新生態(tài)的建設(shè)。
品牌全力向上
輝煌70年，奮進(jìn)新時代
在產(chǎn)品銷售中，品牌的傳播聲量、影響力等會起到關(guān)鍵作用，甚至直接決定了用戶的最終選擇。自從1954年10月6日建廠，東風(fēng)柳汽造車70年，“乘龍”品牌也走過三十多年發(fā)展歷程。值得肯定的是，從偏隅西南，到享譽(yù)大江南北，再到海外市場不斷突破，“乘龍”品牌已經(jīng)實現(xiàn)從區(qū)域影響到行業(yè)領(lǐng)先的跨越。
2024年，是東風(fēng)柳汽成立70周年，也是推動“十四五”規(guī)模目標(biāo)任務(wù)全面落實的攻堅之年。東風(fēng)柳汽黨委書記宣穎強(qiáng)調(diào)：“為促進(jìn)柳汽商用車事業(yè)的更好發(fā)展，2024年力爭市場份額再上新臺階。這個目標(biāo)不僅是對東風(fēng)柳汽自身實力的挑戰(zhàn)，也是對與合作伙伴共同發(fā)展的期待。”
市場攻堅，營銷當(dāng)然重要，而“產(chǎn)品為王，品牌為魂”的原則也不容忽視！在“乘龍”品牌的成長和發(fā)展歷程中，東風(fēng)柳汽一直堅持做有情懷、有溫度的品牌。從“柴油東風(fēng),柳汽正宗”到“一部好卡車”理念的推廣；從關(guān)注用戶到67品牌客戶日的確立；從“望子乘龍”助學(xué)公益到發(fā)起倡議“用心成就卡車人”，“乘龍”品牌不僅承載著東風(fēng)柳汽商用車價值，還承載了濃濃的人間煙火氣和人情味。
“2024年，是東風(fēng)柳汽輝煌發(fā)展70年榮耀之年，也是我們中國傳統(tǒng)的龍年，正值‘龍騰盛世’，東風(fēng)柳汽商用車將結(jié)合‘龍文化’和廣大客戶的實際需求，進(jìn)一步推進(jìn)‘乘龍’品牌建設(shè)，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展助力，攜手合作伙伴和廣大用戶共贏未來，共享美好生活。”東風(fēng)柳汽商用車相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
變革變局共發(fā)展，智領(lǐng)智享贏未來！已經(jīng)創(chuàng)造的70年輝煌，來自于東風(fēng)柳汽革故鼎新的砥礪前行；放眼未來的可持續(xù)發(fā)展，取決于東風(fēng)柳汽以“變”應(yīng)變的創(chuàng)新不綴。戰(zhàn)略已定，目標(biāo)已明，重要的是亮劍沖鋒！2024年，期待東風(fēng)柳汽攜手產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴和天下卡友在中國龍年盛世真正迎來“乘龍行天下”的四海龍騰盛景，續(xù)寫“創(chuàng)富贏未來”的精彩絕倫華章。
