世間沒有完全相同的兩片樹葉，更不存在完全相同的市場(chǎng)。在于商用車企業(yè)，面對(duì)不斷調(diào)整的相關(guān)政策，面對(duì)不同形勢(shì)的市場(chǎng)環(huán)境，面對(duì)不同場(chǎng)景的用戶需求，唯有以先進(jìn)產(chǎn)品、專業(yè)服務(wù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值，為行業(yè)做出貢獻(xiàn)，才能贏得可持續(xù)發(fā)展。無(wú)論市場(chǎng)風(fēng)云跌宕，東風(fēng)柳汽始終堅(jiān)定初心，勇于創(chuàng)新應(yīng)變，堅(jiān)持致力于成為貼近用戶的低碳智慧移動(dòng)運(yùn)輸引領(lǐng)者。
就在1月6日舉行的“東風(fēng)柳汽2025年合作伙伴大會(huì)”上，總計(jì)38臺(tái)最新款乘龍系列輕、中、重型平臺(tái)產(chǎn)品集結(jié)亮相，技術(shù)路線涉及傳統(tǒng)燃油動(dòng)力，以及純電動(dòng)、氣電混合動(dòng)力、氫能源、天然氣等；涵蓋載貨車、牽引車、工程車、環(huán)衛(wèi)車及專用車等類型，其中天然氣及新能源產(chǎn)品占比超過半數(shù)，彰顯東風(fēng)柳汽技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力的同時(shí)，充分反映了東風(fēng)柳汽對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和用戶需求的深刻理解。
2025年產(chǎn)銷目標(biāo)5萬(wàn)輛
新能源乘勢(shì)而上
市場(chǎng)從不同情弱者，唯迎難而上才能攻堅(jiān)克難，一往無(wú)前。2024年商用車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度空前，行業(yè)內(nèi)卷、市場(chǎng)內(nèi)卷。盡管如此，東風(fēng)柳汽還是憑借優(yōu)異的產(chǎn)品及強(qiáng)大的營(yíng)銷服務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售12萬(wàn)輛，其中商用車銷量3.5萬(wàn)輛，跑贏大盤。其間，尤其值得關(guān)注的是，東風(fēng)柳汽新能源商用車銷量同比增長(zhǎng)80%，氫燃料商用車市占率12.7%，排名行業(yè)前三。
面向2025年，鑒于國(guó)家一攬子增量政策出臺(tái)，還有“以舊換新”政策的延續(xù)，再加上“油轉(zhuǎn)氣”和市場(chǎng)剛需，東風(fēng)柳汽方面預(yù)計(jì)中重卡市場(chǎng)銷量將保持110萬(wàn)輛規(guī)模，其中出口規(guī)模35萬(wàn)輛；新能源產(chǎn)品滲透率將提升至20%。
基于對(duì)整體市場(chǎng)規(guī)模和用戶需求形勢(shì)的審慎研判，東風(fēng)柳汽持續(xù)聚焦“中重卡市場(chǎng)”，提出2025年挑戰(zhàn)商用車5.5萬(wàn)輛年產(chǎn)銷目標(biāo)，站穩(wěn)第三陣營(yíng)排頭兵，成為南方市場(chǎng)行業(yè)領(lǐng)先者，到2030年沖刺10萬(wàn)輛年產(chǎn)銷目標(biāo)。
針對(duì)不同場(chǎng)景，東風(fēng)柳汽均布局了相應(yīng)的新能源產(chǎn)品，并與傳統(tǒng)燃油動(dòng)力車型、清潔燃料動(dòng)力車型形成多元技術(shù)路線的全面覆蓋。例如在工程車領(lǐng)域，不僅布局有包括提升橋產(chǎn)品在內(nèi)的燃油動(dòng)力自卸車底盤，還有純電動(dòng)自卸底盤；載貨車領(lǐng)域，在強(qiáng)化燃油動(dòng)力車型優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上布局了純電、混動(dòng)和氫能產(chǎn)品。
針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和用戶的迫切需求，東風(fēng)柳汽進(jìn)一步強(qiáng)化了牽引車天然氣車型優(yōu)勢(shì)，推出一系列大馬力LNG牽引車；同時(shí)，繼續(xù)鞏固純電牽引車和氫能牽引車優(yōu)勢(shì)，推出相應(yīng)的大電量及長(zhǎng)續(xù)航車型。
以四大轉(zhuǎn)變創(chuàng)新營(yíng)銷模式
構(gòu)建聚勢(shì)共贏的全新生態(tài)
順勢(shì)中奮楫爭(zhēng)先，逆勢(shì)時(shí)篤定前行！東風(fēng)柳汽之所以無(wú)論風(fēng)雨，總能保持穩(wěn)健向上的姿態(tài)，堅(jiān)決落實(shí)東風(fēng)公司賦予的使命任務(wù)，首先得益于“為國(guó)為民”的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，一代又一代柳汽人拼搏奉獻(xiàn)；再就是不斷豐富完善的產(chǎn)品矩陣在升級(jí)和迭代中，傳承輕量化、節(jié)能、安全、高效、智能等優(yōu)良基因，為廣大用戶創(chuàng)造更大價(jià)值。
人不可能兩次踏入同一條河流！事物總在變化和演進(jìn)，市場(chǎng)如是，需求如是。在“以客戶為中心、以需求為導(dǎo)向”理念指導(dǎo)下，東風(fēng)柳汽對(duì)乘龍品牌2025年的營(yíng)銷戰(zhàn)略提出“新的客戶階層、新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、新的行業(yè)格局、新的區(qū)域結(jié)構(gòu)”四大轉(zhuǎn)變，即：從銷售拉動(dòng)向客戶運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變；從賣產(chǎn)品向提供最優(yōu)TCO方案轉(zhuǎn)變；從單點(diǎn)作戰(zhàn)向生態(tài)協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)變；從面面俱到向精準(zhǔn)投放轉(zhuǎn)變。
通過“四大轉(zhuǎn)變”，東風(fēng)柳汽要求營(yíng)銷服務(wù)人員與客戶成為朋友，在實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷協(xié)同的基礎(chǔ)上，還要實(shí)現(xiàn)服務(wù)協(xié)同、運(yùn)營(yíng)協(xié)同，持續(xù)完善生態(tài)圈，為用戶提供全生命周期服務(wù)。
事實(shí)上，東風(fēng)柳汽對(duì)用戶需求的關(guān)注早已經(jīng)不再限于產(chǎn)品需求，而是拓展到了包括健康、子女、家庭等全方位的關(guān)愛和關(guān)注。包括“67品牌客戶日”、“望子乘龍”助學(xué)公益計(jì)劃、“卡友回家大會(huì)”等等，為卡友們提供家的溫暖，樹立職業(yè)尊重和自信，搭設(shè)交流發(fā)展的平臺(tái)，構(gòu)建起聚勢(shì)共贏的生態(tài)圈。
肩負(fù)集團(tuán)發(fā)展使命重任
新時(shí)期開創(chuàng)新局面
作為東風(fēng)汽車集團(tuán)在南方的商用車生產(chǎn)基地、乘用車生產(chǎn)基地、自主品牌研發(fā)基地和東南亞出口基地，東風(fēng)柳汽的發(fā)展無(wú)疑具有重要的戰(zhàn)略意義。
東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、黨委書記楊青在致東風(fēng)柳汽2025年合作伙伴大會(huì)的賀信中，首先對(duì)東風(fēng)柳汽2024年取得的成績(jī)給予了充分肯定，并提出“希望東風(fēng)柳汽把握機(jī)遇，堅(jiān)決落實(shí)東風(fēng)公司賦予的使命任務(wù)，堅(jiān)持商乘并舉、雙輪驅(qū)動(dòng)，深入實(shí)施‘龍行工程’，全力打贏‘新能源化、智能化、國(guó)際化’攻堅(jiān)戰(zhàn)，為實(shí)現(xiàn)‘三個(gè)躍遷、一個(gè)向新’貢獻(xiàn)更大的力量”。
東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司黨委常委、副總經(jīng)理張祖同在祝賀視頻中寄語(yǔ)，東風(fēng)柳汽作為東風(fēng)公司南方的四大基地，堅(jiān)定不移地踐行東風(fēng)公司賦予的戰(zhàn)略定位與目標(biāo)任務(wù)，憑借商乘并舉策略，成為構(gòu)建東風(fēng)自主品牌的核心支柱，以70年的歷史基奠，全面塑造風(fēng)行星海、乘龍品牌的再飛躍。“2025年是‘十四五’規(guī)劃的收官之年，更是東風(fēng)公司第十次黨代會(huì)精神付諸實(shí)踐的嶄新起點(diǎn)，東風(fēng)公司將充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，助力東風(fēng)柳汽在‘三個(gè)躍遷、一個(gè)向新’的奮斗目標(biāo)中履行新的重要責(zé)任的使命。”
“2024年，是東風(fēng)柳汽建廠70周年。70年來(lái)，我們始終把企業(yè)發(fā)展緊緊融入黨和國(guó)家事業(yè)全局，胸懷產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)理想，從廣西的第一輛柳江牌汽車發(fā)展到如今覆蓋輕、中重卡的全品類商用車，并繼續(xù)加快從燃油車向純電、混動(dòng)、氫燃料、清潔能源等多元化新能源商用車產(chǎn)品群及智能化的轉(zhuǎn)型升級(jí)。”東風(fēng)柳汽總經(jīng)理林長(zhǎng)波表示，作為集團(tuán)“4+2”業(yè)務(wù)布局的商用車事業(yè)部、自主乘用車事業(yè)部的重要組成部分，東風(fēng)柳汽將緊抓新能源發(fā)展、民族汽車品牌崛起歷史機(jī)會(huì)，落實(shí)好東風(fēng)集團(tuán)戰(zhàn)略指引，堅(jiān)定實(shí)施全面“新能源化、智能化、國(guó)際化”躍遷，奮力實(shí)現(xiàn)2030年“1050”發(fā)展目標(biāo)。“我們將始終堅(jiān)持‘客戶至上’的發(fā)展理念，以全面解決方案持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。”
“向新求變 聚勢(shì)共贏”是東風(fēng)柳汽2025合作伙伴大會(huì)的主題，也是東風(fēng)柳汽面對(duì)全新形勢(shì)提出的創(chuàng)新策略。“向新”，既有踐行集團(tuán)“三個(gè)躍遷、一個(gè)向新”目標(biāo)的使命擔(dān)當(dāng)，也是對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、營(yíng)銷服務(wù)轉(zhuǎn)型提出的新要求，畢竟隨波逐流一“卷”再“卷”不會(huì)有出路，唯有“向新”才能突破自我，在變化中迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)和發(fā)展；“聚勢(shì)”，既與產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴聚勢(shì)，也與廣大用戶聚勢(shì)，構(gòu)建開放包容和兼收并蓄的可持續(xù)發(fā)展生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)共贏共榮的融合發(fā)展。
綜合行業(yè)相關(guān)政策，結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)和用戶實(shí)際需求，東風(fēng)柳汽特別提出“2025依然的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然是‘開年即將戰(zhàn)’之年，而且相比往年將更加凸顯品牌實(shí)力的作用，東風(fēng)柳汽已經(jīng)做好一切準(zhǔn)備，也一定能夠再創(chuàng)佳績(jī)。”
