2024年1月15日，2024年福田瑞沃中卡業(yè)務(wù)研討會在湖南長沙三景韋爾斯利酒店順利召開。福田汽車集團(tuán)副總裁、中卡產(chǎn)品線BG總裁馮靜、時代事業(yè)部營銷副總裁劉剛、時代事業(yè)部市場與商品規(guī)劃副總裁徐偉、瑞沃營銷公司總經(jīng)理王海軍、瑞沃營銷公司南方營銷公司總經(jīng)理謝建、瑞沃營銷公司市場與商品規(guī)劃副總經(jīng)理任錫強(qiáng)等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及全國各區(qū)域共34家重點改裝企業(yè)、經(jīng)銷商一起參加了本次會議。
會議首先由瑞沃營銷公司總經(jīng)理王海軍對2023年中卡目前市場進(jìn)行了簡單介紹和回顧，鑒于2023年福田集團(tuán)對中卡業(yè)務(wù)的重新規(guī)劃和調(diào)整，福田瑞沃積極拓展業(yè)務(wù)邊界，通過對目標(biāo)市場的分析，結(jié)合瑞沃業(yè)務(wù)自身運營優(yōu)勢，定位城市周邊散雜貨物運輸市場，重點聚焦低速重載的建材運輸、廢品運輸、糧食運輸、農(nóng)資農(nóng)副轉(zhuǎn)運、農(nóng)副食品加工等8個作業(yè)場景推出瑞沃圣龍中卡產(chǎn)品，并將在2024年通過一系列的產(chǎn)品、促銷、金融、直播、服務(wù)等策略提升上量。
會議第一階段，瑞沃營銷公司副總經(jīng)理任錫強(qiáng)對瑞沃中卡產(chǎn)品規(guī)劃進(jìn)行了介紹，根據(jù)最新瑞沃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，瑞沃業(yè)務(wù)涵蓋“工程型、運輸型、專用型”三大子業(yè)務(wù)，其中中卡產(chǎn)品劃為運輸型產(chǎn)品品類。2024年瑞沃中卡將圍繞著低速重載散雜市場進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，1月份福田圣龍中卡新品公告將全部拓展到位，滿足銷售要求；3月份新車身的LI產(chǎn)品將到位并正式投入市場銷售，LI車身將在智能化、科技感、舒適性方面升級，提升駕乘體驗感；下半年，山區(qū)版、重載版等產(chǎn)品也會陸續(xù)到位，投放市場推廣。
會議第二階段，由各參會改裝企業(yè)、經(jīng)銷商針對中卡業(yè)務(wù)目前運行存在的問題和建議進(jìn)行溝通。湖北凱力、福田普羅科、三一環(huán)境、中標(biāo)環(huán)境四家改裝企業(yè)代表對專用車市場運行與推廣，提出建議瑞沃中卡專用車重點聚焦環(huán)衛(wèi)車進(jìn)行推廣，尤其是灑水車、洗掃車細(xì)分市場，依托瑞沃重載能力強(qiáng)的優(yōu)勢，圍繞工程型環(huán)衛(wèi)車場景進(jìn)行研究開發(fā)，做好細(xì)分市場，帶動環(huán)衛(wèi)車的銷售。隨后，石家莊建雄、邢臺匯鵬、南寧金諾、唐山納源鑫達(dá)等多家經(jīng)銷商參會代表對運輸型中卡需求變化和市場競爭進(jìn)行了發(fā)言，表示瑞沃中卡在市場上具有承載能力強(qiáng)、皮實耐用、服務(wù)好的客戶口碑，瑞沃品牌認(rèn)可度較高。
會議期間，福田汽車集團(tuán)副總裁、中卡產(chǎn)品線BG總裁馮靜、時代事業(yè)部營銷副總裁劉剛、時代事業(yè)部市場與商品規(guī)劃副總裁徐偉、瑞沃營銷公司總經(jīng)理王海軍等領(lǐng)導(dǎo)對提出的問題一一進(jìn)行解答，并對重點工作進(jìn)行了部署。
時代事業(yè)部營銷副總裁劉剛指出，瑞沃業(yè)務(wù)需重新梳理產(chǎn)品資源，要聚焦產(chǎn)品，鎖定目標(biāo)市場，做好價格定位，以金融產(chǎn)品為抓手，支持旺季抓單。
福田汽車集團(tuán)副總裁、中卡產(chǎn)品線BG總裁馮靜對會議進(jìn)行了總結(jié)。集團(tuán)層面，福田中卡業(yè)務(wù)規(guī)劃由歐曼、歐馬可、時代三個中卡業(yè)務(wù)分梯度進(jìn)行運營，實行價格梯度協(xié)同管理，以差異化競爭優(yōu)勢，提升經(jīng)銷商的獲利能力，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)要針對中卡運輸場景進(jìn)行拓展，貼近客戶，以提升客戶滿意度為最終目標(biāo)。
