春風吹戰(zhàn)鼓擂，福田祥菱節(jié)節(jié)高。4月8日，福田汽車集團2023年一季度開門紅總結(jié)暨二季度工作部署會在緊張有序的氛圍和全體員工眾志成城盼創(chuàng)佳績的堅毅目光中順利舉行。福田祥菱江西大區(qū)斬獲“市場貢獻獎”，成為福田汽車集團2023年一季度三個獲得表彰的優(yōu)秀團體之一。

有準備有目標，在全員一心的共同努力下，時代祥菱江西大區(qū)成為今年一季度的佼佼者，究其原因，離不開福田汽車集團高瞻遠矚的戰(zhàn)略布局，離不開時代祥菱公司審時度勢有針對性的銷售策略，亦有所有福田祥菱人特別是江西大區(qū)每一名員工卯足了勁兒的思變與奮進。

思變，則行之有向
變即永恒，在不斷變化的市場中，及時快速跟隨市場變化而變化，這是過去現(xiàn)在和未來都要追尋的發(fā)展之道。根據(jù)后疫情時代的經(jīng)濟走勢與社會變革，福田汽車集團為今年制定了南方提升策略，核心戰(zhàn)略是破局南方市場，在局地形成有效突破后，以點帶面實現(xiàn)南方市場的全面提升，從而推高總體銷售。基于此戰(zhàn)略，福田祥菱深度分析市場構(gòu)成和趨勢，并盤點現(xiàn)有資源，選定江西大區(qū)作為一季度的標桿區(qū)域。

福田祥菱江西大區(qū)經(jīng)理張現(xiàn)永分享經(jīng)驗

“開局即決戰(zhàn)、起步即沖刺，牢固樹立必勝的信心和決心，踐行快、準、狠的行動風格。”福田祥菱江西大區(qū)經(jīng)理張現(xiàn)永扎根一線多年，深諳市場即戰(zhàn)場之道，“快一步，步步贏；慢一步，滿盤輸。”然而，對于已經(jīng)熟悉得不能再熟悉的市場，如何重新突破慣性思維開創(chuàng)新局面？如何在競爭對手紛紛加強力量的時候讓自己更強大？如何迅速在市場上占據(jù)制高點？抽絲剝繭細細推敲，福田祥菱和張現(xiàn)永團隊制定了縝密周全的行動策略。

認真分析反復討論，針對客戶需求制定行之有效的策略方針

不畏險阻勇于擔責，經(jīng)過第一季度的考驗，福田祥菱江西大區(qū)交出了一份優(yōu)秀答卷：一季度銷售同比增長53.9%，市場占有率23.8%，同比增長12.2%。在這份耀眼成績單的背后，是福田祥菱江西大區(qū)集合眾人智慧與行動力的集合：1、網(wǎng)絡分級，集中兵力突擊核心網(wǎng)絡區(qū)域；2、搶抓新能源賽道；3、深度梳理并再次優(yōu)化垂直銷售網(wǎng)絡；4、全方位提升售后服務質(zhì)量。

求進，則動之有力
有行動指引，更要有果決的行動力。如何快速打響第一槍，張現(xiàn)永這樣說：“依據(jù)江西大區(qū)的市場特點，我們經(jīng)過反復分析和討論后，將江西市場按照核心、骨干和弱勢三個級別進行劃分，借助江西地產(chǎn)車政策支持，以差異化產(chǎn)品快速打入市場，并集中力量打造南昌、贛州南北兩大銷售標桿。”通過市場區(qū)域分級，福田祥菱江西大區(qū)的銷售團隊依照區(qū)域級別配置人力和物料，所有銷售行為的指向性更加清晰，在集團的政策支持下銷售達成度也得以提升。

“核心區(qū)域持續(xù)賦能培訓，加快多業(yè)務經(jīng)銷商推進“7個獨立”，同時創(chuàng)新運營模式，直銷與分銷并重，其中直銷通路重點突破郵政、冷鏈及政府類客戶；分銷通路重點賦能提升業(yè)務運營能力。”通過在直銷市場加大力度，張現(xiàn)永和他的團隊在江西大區(qū)的核心區(qū)域市場上取得快速突破，品牌市場占有率再創(chuàng)新高，并將全區(qū)域內(nèi)的品牌占有率提升至23.8%。“兩條腿才能跑得更快，直銷和分銷都是我們未來工作的重點，如何提升銷售效率是下一步我們的研究重點。”

真誠服務客戶，用至誠溫暖客戶

喜贏開門紅，既是肯定又是動力，及時總結(jié)一季度的得失，為二季度再創(chuàng)佳績做好鋪陳，這是福田祥菱二季度的工作重點。首先，在江西大區(qū)，繼續(xù)推進區(qū)域分級，并逐步將核心區(qū)域行之有效的方法普及到其他區(qū)域，同時留優(yōu)去劣優(yōu)化垂直銷售渠道，實現(xiàn)全面進步；其次，總結(jié)江西大區(qū)的經(jīng)驗，在全國其他區(qū)域進行傳播和實施；第三，持續(xù)深入堅持以產(chǎn)品為核心競爭力的品牌理念，在產(chǎn)品細節(jié)上下功夫，推出更貼合客戶需求的“民心車”和“國民車”。

此外，福田祥菱還將全力推廣數(shù)字營銷平臺，逐步開展后市場業(yè)務。推動經(jīng)銷商搭建數(shù)字營銷業(yè)務運營團隊，完善ICM系統(tǒng)及福田e家推廣流程，提高客戶開發(fā)能力，促進客戶粘性；后市場業(yè)務重點推進二手車與金融業(yè)務，拓展用戶來源，增加經(jīng)銷商盈利能力。

福田祥菱與您同心創(chuàng)未來

敢于競爭，敢于擔當，堅持不懈勇攀高峰。一季度開門紅，二季度還要繼續(xù)紅，雄關漫道真如鐵，全力以赴向前沖，福田祥菱2023定要實現(xiàn)大跨越。