在中國古代歷史文獻中，以“貴州”作為行政區(qū)劃名稱的最早記載見于宋朝。彼時，土著首領普貴以控制的矩州歸順，宋朝當局在敕書中記錄有“惟而貴州，遠在要荒”一語。至明朝永樂年間，朝廷設置貴州承宣布政使司，貴州才正式建制為省。新中國成立后，貴州的歷史翻開了新的一頁，無論是政治、經濟、文化，還是科技、教育、醫(yī)療等領域，都迎來了翻天覆地的變化，特別是在過去10年間，更是得到了快速發(fā)展，不僅經濟增速連續(xù)10年位居全國前三，而且數(shù)字經濟增速連續(xù)5年穩(wěn)居全國第一。所謂經濟基礎決定上層建筑，這也驅動著商場各界巨子來貴州開疆拓土。

分布省內的各條世界級跨江大橋，成為貴州經濟崛起的重要象征

法士特，這個聲名鵲起于陜西岐山，美譽遠播于全球范圍的商用車零部件企業(yè)巨頭，正是其中翹楚。在接受《卡車之友網》專訪時，法士特駐貴州有關技術服務負責人王飛飛告訴記者，“法士特最開始在貴州設立辦事機構，可追溯至2005年。”發(fā)展至今16年以來，法士特不僅為大量的貴州客戶帶來了物美價廉、技藝精良的各類產品，還為他們生產經營提供了安全高效、可靠持續(xù)、及時便捷的服務保障。時下的法士特，已經逐漸成為貴州區(qū)域內許多商用車客戶的莫逆之交，不但與其肝膽相照，一道跋山涉水、互訴心扉，而且還以其剛柔并濟的硬漢本色完美助力他們的生活、事業(yè)、愛情更上一層樓。

法士特駐貴州有關技術服務負責人王飛飛

由于國家多項利好政策的大力支持，以及本土經濟經濟崛起的需要，貴州近幾年的交通基礎設施建設取得了巨大的進步。數(shù)據(jù)顯示，過去五年，貴州高速公路建成通車里程從5128公里增至7607公里，通車里程排全國第5位，綜合密度保持全國前列，此外，省內通道由15個增加至22個，與周邊5省市均實現(xiàn)3個及以上的通道連接，與此同時，覆蓋省內的高速公路、高鐵雙網絡，使得省會貴陽至其他地州市的中心城市的最短車程，僅在一小時左右。

顯然，交通基礎設施條件的持續(xù)完善，為貴州物流倉儲業(yè)、基建等行業(yè)的興盛，提供了必要的發(fā)展條件，而這，也為貴州省商用車行業(yè)的騰飛注入了動力。在這樣的背景之下，原本在國內商用車零部件行業(yè)就聲名卓著的法士特，也加快了在貴州區(qū)域市場的下沉力度和布局深度。

法士特液緩，被貴州許多重卡客戶視為行車標配

就市場而言，貴州的商用車市場在全國都比較特殊，過去自卸車市場占據(jù)主流，目前來看，載貨、專用以及牽引車市場得到了顯著的增長。特別是牽引車市場，現(xiàn)在的市場份額已經逐漸在接近自卸車市場，這個趨勢還會繼續(xù)保持下去。通過市場調研，記者發(fā)現(xiàn)，貴州近幾年的重卡市場每年的保有量在一萬輛左右，雖然在全國以省為計量單位的區(qū)域市場中占比優(yōu)勢很小，但是法士特在其間的市場占有率卻保持得很高。“量雖不大，但占比很高，在全國能排進前三。”

法士特減速機，在貴州被廣泛應用于攪拌、工程車上

這其中，法士特傳統(tǒng)變速器、液緩和減速機三大主力產品立下了赫赫戰(zhàn)功。特別是傳統(tǒng)變速器，在貴州重卡市場的匹配率有7成左右。而服務得比較多的客戶就有陜汽重卡、東風柳汽、解放青汽、上汽紅巖、東風商用車等國內主流主機廠。至于法士特液緩和減速機產品，則成為多數(shù)廠家和當?shù)乜蛻舻臉伺洹６�液緩用得多的原因，主要是因為貴州山區(qū)分布廣泛，加裝液緩很普遍。減速機則主要用于攪拌、工程等領域。此外，除了重卡市場，法士特系列產品還廣泛應用于貴州的許多客車、礦山開采等領域。

以法士特液緩和減速機產品為例。在《卡車之友網》深入貴州市場走訪時，一位當?shù)刭Y深用戶就告訴記者，“這兩款產品深得貴州用戶的厚愛。從試用、再到大規(guī)模安裝使用，都沒有出現(xiàn)過任何問題。”更令其稱贊的是，由于法士特產品的出現(xiàn)，很好地解決了國內用戶對于使用國外競品的焦慮和不安。“品質上完全替代甚至是超過了進口，價格上又更加親民，服務上更能夠體現(xiàn)尊重。這些，都是國外競品不具備的優(yōu)勢。”

法士特駐貴州辦事處每年都會大量地進行市場調研，并回訪客戶

古語有云：“滿招損，謙受益。”盡管法士特目前在貴州市場中深得民心，整體市場占有率也遙遙領先，但這并不意味著其裹足不前。事實上，法士特在貴州設立辦事處的目的，就是要讓法士特人更加接近一線市場，將更多的市場和客戶信息及時反饋上去，從而用更優(yōu)質的產品和服務回饋給廣大客戶。“臺臺必爭，極致用心”不僅是法士特駐貴州辦事處的奮斗宗旨，也是其對自我敢于迎接市場挑戰(zhàn)的勉勵。對于法士特駐貴州的每一位職員來說，堅決服從公司領導和指揮，全力以赴扮演好自己所在的每一個角色，站好每一班崗位，既是責任，也是榮譽。

法士特駐貴州辦事處辦公室里懸掛的奮斗標語

雖然在如今的貴州重卡市場中，自動擋尚未形成主流，但不容忽視，隨著自動擋風潮在全國市場上的不斷普及，卡友群體的代際更替，屬于貴州重卡市場的自動擋時代也會逐步來臨。因此，在鞏固如傳統(tǒng)變速器、液緩以及減速機等傳統(tǒng)產品優(yōu)勢的基礎上，法士特下一步也會在貴州加強自動擋變速器的推廣。

法士特貴州地區(qū)第二期培訓班合影留念照片

貴州07年法士特新品技術培訓班留影照

比如，最新一代集成式AMT變速器“法士特·智行”品牌，就會成為法士特進駐并搶占貴州自動擋重卡市場C位的拿手王牌。這一自動擋品牌不但代表著法士特創(chuàng)新智造的最高水準，成功填補國內商用車集成式AMT自動變速器領域技術空白，還將在未來引領商用車傳動系統(tǒng)自動化的自主發(fā)展。

實際上，在貴州市場設立辦事處十余年以來，法士特除了通過其緊密聯(lián)絡區(qū)域范圍內的各類客戶，還以它為行政及通訊中樞，構建了覆蓋貴州全省地州市以及縣級行政區(qū)的服務體系。

貴陽三友特約服務站，即為法士特在貴州區(qū)域市場內設立的重要服務站點之一

目前，法士特在貴州有115家售后服務授權中心，可以實現(xiàn)對省內6個地級市、3個自治州，以及88個縣的全面覆蓋，服務半徑可縮小至50公里范圍以內，可以快速便捷的讓服務到位。顯然，這樣健全完善的服務體系，不僅為法士特產品在貴州的暢銷埋好了伏筆，也為貴州法士特用戶的穩(wěn)定生產經營，夯實好了可靠放心的后勤防線。在每一位法士特駐貴州的服務人員看來，設立服務站的目的不為看，只為戰(zhàn)，有備才能無患。

或許，在很多外地人的陳舊觀念中，“貴州”的貴并非代表著貴氣，相反，卻頗具調侃地成為“蠻夷之地”的代名詞。然而，士別三日，當刮目相待。在滄桑歷史年月中沉寂了多時的貴州，通過自強不息、艱苦卓絕的奮斗和努力，緊緊地抓住了當下大時代的發(fā)展紅利，不僅充分發(fā)揮了自身的自然底蘊和潛力，而且還厚積薄發(fā)，沖天振翅一躍而起，赫然成為海內外無數(shù)投資者的寵兒�？梢灶A見，在貴州做服務已久的法士特必然乘勢扶搖而上，再創(chuàng)新的輝煌。調任貴州長達6年之久的王飛飛深有體會，“我們團隊還會繼續(xù)發(fā)揚公司不怕吃苦、敢拼敢闖、勇當先鋒的精氣神，一如既往地在貴州積極開拓市場，爭取讓更好的產品和服務惠及貴州客戶，一起在實現(xiàn)共同富裕的路上攜手奮進。”