隨著8月份的過(guò)去，在時(shí)間維度上2022年已過(guò)大半，但對(duì)于商用市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，終端需求相較往年遠(yuǎn)不及半數(shù)需求。在低迷的市場(chǎng)需求下，終端份額映射出的是客戶的選擇，同時(shí)也證明產(chǎn)品對(duì)于客戶運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn)及差異化選擇的滿足。

行業(yè)終端數(shù)據(jù)顯示，8月份一汽解放終端份額為27.4%，累計(jì)份額高達(dá)26.1%，較上一年增長(zhǎng)2.3%，穩(wěn)居中重卡終端份額行業(yè)第一地位。這說(shuō)明了一汽解放始終堅(jiān)持“以客戶為中心”的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)，說(shuō)明了解放在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的可持續(xù)發(fā)展實(shí)力，更說(shuō)明了客戶對(duì)于解放產(chǎn)品的認(rèn)可，只有客戶認(rèn)可才有客戶選擇，只有客戶選擇才會(huì)有終端份額持續(xù)第一。下面讓我們細(xì)數(shù)客戶選擇解放的幾點(diǎn)原因。

原因一：產(chǎn)品+生態(tài)全面賦能用戶

今年，受?chē)?guó)際地緣政治沖突，國(guó)內(nèi)疫情等多重因素影響，油價(jià)持續(xù)攀升、運(yùn)費(fèi)持續(xù)低迷，給廣大卡友運(yùn)營(yíng)帶來(lái)極大挑戰(zhàn)。如何提升運(yùn)營(yíng)收益、降本增效成為影響卡友車(chē)輛選擇的主要因素。面對(duì)客戶關(guān)注的痛點(diǎn)問(wèn)題，一汽解放一方面持續(xù)發(fā)揮體系節(jié)油優(yōu)勢(shì)，不斷優(yōu)化、提升產(chǎn)品節(jié)油性能，另一方面發(fā)揮中石油聯(lián)名加油卡、自主ETC等生態(tài)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品端從車(chē)輛及解決方案等多方面為客戶提升運(yùn)營(yíng)收益。

車(chē)輛產(chǎn)品上，1月上市發(fā)布的解放J６V產(chǎn)品憑借超大空間、動(dòng)力強(qiáng)勁、舒適性好、操作性好、整車(chē)靜謐等特點(diǎn)，讓這款車(chē)上市僅半年便“吸粉”無(wú)數(shù)。依托解放體系節(jié)油優(yōu)勢(shì)，其節(jié)油口碑讓廣大用戶交口稱贊。高效、節(jié)油、故障少成為廣大用戶對(duì)J6V的一致好評(píng)。

在此基礎(chǔ)之上，隨著解放 “鷹途”系列產(chǎn)品的上市，解放雙高端產(chǎn)品戰(zhàn)略正式落地，在國(guó)內(nèi)高端重卡市場(chǎng)牢牢占據(jù)“最強(qiáng)C位”。“鷹途”是解放繞用戶全生命周期用車(chē)場(chǎng)景，瞄準(zhǔn)高安全、高舒適、高可靠、高效率、低成本等需求，推出的旗艦產(chǎn)品。從外觀到內(nèi)飾、從設(shè)計(jì)到制造、從造型到底盤(pán)等多方面煥新研發(fā)，從而改善用戶運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)，為卡車(chē)司機(jī)帶來(lái)高價(jià)值回報(bào)的用車(chē)體驗(yàn)和高度舒適的駕乘感受。

在生態(tài)產(chǎn)品上，中石油聯(lián)名加油卡受益車(chē)隊(duì)用戶超600家，車(chē)輛超20000余輛，單車(chē)?yán)塾?jì)為用戶降低燃油費(fèi)用約9500元。ETC累計(jì)接入車(chē)輛29000余輛，為客戶累計(jì)降低單車(chē)運(yùn)營(yíng)成本約2200元，成為困難貨運(yùn)市場(chǎng)下客戶提升運(yùn)營(yíng)收益的有力支撐。

原因二：新能源賽道成果顯現(xiàn)

同時(shí)，面對(duì)國(guó)家雙碳戰(zhàn)略的加速實(shí)施，解放新能源產(chǎn)業(yè)“藍(lán)途戰(zhàn)略”持續(xù)推進(jìn)。新能源重卡新開(kāi)發(fā)逾40款產(chǎn)品，滿足新能源客戶多場(chǎng)景使用需求。同時(shí)深化新能源產(chǎn)業(yè)布局，與行業(yè)伙伴深度合作，在新能源領(lǐng)域取得一個(gè)又一個(gè)突破。

6月，解放自主設(shè)計(jì)研發(fā)的國(guó)內(nèi)首款重型商用車(chē)缸內(nèi)直噴氫氣發(fā)動(dòng)機(jī)成功點(diǎn)火并穩(wěn)定運(yùn)行，標(biāo)志著企業(yè)在零碳動(dòng)力研發(fā)、氫能高效利用、核心技術(shù)轉(zhuǎn)化等自主技術(shù)方面取得重大突破。8月，一汽解放與新能源龍頭“寧德時(shí)代”強(qiáng)強(qiáng)合作，攜手成立的合資公司——“解放時(shí)代新能源科技有限公司”正式揭牌。新合資公司將以強(qiáng)大的資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供電車(chē)分離、整車(chē)租賃及運(yùn)力承接、二手車(chē)及電池回收三大領(lǐng)域的專屬服務(wù)。解放新能源產(chǎn)品快速得到客戶認(rèn)可，不斷交付到客戶手中，這也印證了解放堅(jiān)定走出了一條順應(yīng)時(shí)代發(fā)展之路。

原因三：紓困卡友打響百姓口碑

好的產(chǎn)品是終端份額第一的基礎(chǔ)，戰(zhàn)略布局是企業(yè)長(zhǎng)續(xù)發(fā)展的根本，客戶的口碑是對(duì)于品牌認(rèn)可的有利印證。疫情下，解放攜手渠道伙伴助力廣大客戶共渡難關(guān)，與用戶朋友同呼吸，共命運(yùn)。在行業(yè)內(nèi)率先啟動(dòng)“客戶關(guān)懷應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制”，不分品牌，向卡友進(jìn)行主動(dòng)關(guān)懷，發(fā)放物資，保障卡友的生活及安全需要。面對(duì)疫情給貨運(yùn)行業(yè)及卡友運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的沖擊，推出“延期還款”等“卡友紓困十項(xiàng)舉措”，為貨車(chē)司機(jī)減壓力、強(qiáng)信心，傳遞了解放品牌的溫度，彰顯了解放的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

一汽解放以“最值得信賴的商用車(chē)品牌”努力與擔(dān)當(dāng)，與廣大伙伴一同踐行使命，創(chuàng)造價(jià)值，向著中國(guó)第一、世界一流目標(biāo)奮勇前行。