由于普遍存在貨物易損、時效緊、運費相對低等情況，高欄車還要加蓋篷布，綠通運輸長期以來被視為苦累活兒。不過，在合肥，越來越多跑綠通運輸?shù)目ㄓ岩呀?jīng)不再這么認為，原因在于他們開的都是歐航AR綠通快車。

“以前競品車輛在合肥市場占據(jù)明顯優(yōu)勢，隨著歐航AR性能和品質(zhì)全面展現(xiàn)，吸引越來越多用戶選擇歐航AR，市場銷售呈現(xiàn)后來居上的形勢。”合肥福樂汽車銷售有限公司總經(jīng)理劉志富介紹，車輛性能和品質(zhì)對綠通運輸效益的影響至關(guān)重要。“歐航AR針對客戶運營中的痛點，為綠通運輸行業(yè)打造專屬定制化解決方案，車輛具有自重輕、動力足等特性，而且舒服、可靠，還省油。”

歐航AR綠通快車

作為安徽省會，合肥市近些年來城市建設(shè)及經(jīng)濟發(fā)展日新月異，上世紀(jì)末經(jīng)濟總量在全國城市中還徘徊于百名左右，2021年經(jīng)濟總量則突破1.1萬億元，全國排名上升至第19位。經(jīng)濟快速發(fā)展引發(fā)消費升級，促進商品結(jié)構(gòu)發(fā)生顯著變化，進而帶動綠通及冷鏈運輸需求量逐年遞增。

“商品結(jié)構(gòu)變化與調(diào)整帶動運輸總量增長的同時，對運輸裝備的規(guī)模及性能也提出了升級要求。最近幾年合肥市場數(shù)據(jù)顯示，綠通及冷鏈運輸車輛銷售保持每年20%左右的增長勢頭。”

劉志富介紹，合肥福樂汽車銷售有限公司（簡稱“合肥福樂”）正是看準(zhǔn)運輸裝備升級趨勢積極導(dǎo)入歐航AR系列產(chǎn)品。“根據(jù)合肥區(qū)域廣大卡友實際需求，我們主推的是歐航AR270綠通快車，事實也證明這款大馬力車型的競爭力在市場上首屈一指。”

歐航AR270綠通快車采用技術(shù)領(lǐng)先的“超級動力鏈”——玉柴國六發(fā)動機+法士特變速箱（8擋、配有雙錐鎖環(huán)式同步器）+漢德車橋。玉柴YCS06270-60發(fā)動機額定轉(zhuǎn)速2300rpm時可輸出最大功率199kW，相當(dāng)于270馬力，峰值扭矩達1050N.m/1200-1700rpm。在如此強悍動力賦能下，整車具備起步和加速響應(yīng)快、超車及爬坡能力強等特性。

“銷售過程中，我們首先要求業(yè)務(wù)人員對歐航AR產(chǎn)品有足夠詳細的了解，對性能及表現(xiàn)有充分認知，并且要清楚相對于競品的優(yōu)勢有哪些。”劉志富認為，盡管客戶需求多樣化，但大家對價值的追求卻是一致的。“客戶買卡車目的就是為了掙錢！歐航AR動力優(yōu)勢明顯，經(jīng)濟性相比競品更勝一籌，這就為其導(dǎo)入市場，并贏得客戶信任提供了必要條件。”

合肥一家冷鏈供應(yīng)鏈公司主要經(jīng)營冷鮮及凍品運輸，城際標(biāo)載工況，運距350公里左右，絕大部分為高速公路，采用歐航AR（7.8m廂式冷藏車）運輸，相比公司內(nèi)部其他品牌同類車型平均百公里節(jié)油1-2L。司機們還反映，歐航AR除了省油，開起來也很輕松、舒適。

來自一線司機們的反饋正是歐航AR所期待的。綠通運輸時效性要求高，駕駛作業(yè)強度大，由此車輛舒適性至關(guān)重要。歐航AR270綠通快車采用半高頂雙臥駕駛室，在應(yīng)用四點全浮懸置系統(tǒng)基礎(chǔ)上，標(biāo)配全包裹氣囊減震航空座椅，具有多項調(diào)節(jié)功能，支持270°通風(fēng)和加熱；主駕座椅扶手可隨意調(diào)節(jié)，極大程度緩解右手換擋操控的疲勞。

“自重輕也是歐航AR在合肥贏得眾多卡友認可的一大優(yōu)勢。”劉志富介紹，采用輕量化技術(shù)的歐航AR相比搭載6缸發(fā)動機的同類競品自重輕約350公斤。從事水產(chǎn)品運輸?shù)目ㄓ堰x擇歐航AR后，因其兼具顯著的經(jīng)濟性，而且相比同類產(chǎn)品可裝載更多，效益明顯改善，進而帶動周邊朋友紛紛改用歐航AR。

再有，底盤部分車身、車架等部件大量應(yīng)用高強鋼，在保證具備堅實承載能力的同時，為安全及可靠性能加持；ABS、ESP等主動安全系統(tǒng)，以及胎壓監(jiān)測、爆胎應(yīng)急裝置等進一步為安全護航。

售后服務(wù)方面，歐航擁有覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)，為卡友們提供行業(yè)領(lǐng)先的頭等艙服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，即超長保養(yǎng)、超長質(zhì)保、夜間服務(wù)、限時維修、尊貴體驗等5大省心、暖心服務(wù)保障。“合肥福樂依托于歐航完善的服務(wù)體系，按照區(qū)域?qū)嶋H情況強調(diào)‘銷服共戰(zhàn)’，即銷售和服務(wù)共同服務(wù)用戶，形成合力，針對不同應(yīng)用場景和實際需求提供定制化解決方案，并在全生命周期中持續(xù)關(guān)注，確保用車無憂。”

今年春夏之交，受到疫情影響，國內(nèi)多地運輸出現(xiàn)阻塞情況。合肥福樂積極響應(yīng)卡友們的保障需求，利用公司地處高速公路口的便利條件為過往車輛及卡友提供必要幫助。

合肥人口已經(jīng)接近千萬級，城市建設(shè)以“成為特大城市可持續(xù)發(fā)展的典范”為目標(biāo)。由此可見，未來包括綠通、冷鏈、快遞快運等在內(nèi)的各類運輸依然會大幅且快速增長，對高性能、高品質(zhì)、高效率的運力也有更大需求。

好產(chǎn)品+好服務(wù)，成就口碑，更成就市場。“隨著歐航AR得到越來越廣泛認可，歐航自動擋車型也受到用戶高度關(guān)注。實際工況測試，歐航自動擋車型操作更輕松，節(jié)油效果也非常明顯。”劉志富相信，疫情緩解后的物流市場會迎來強勢復(fù)蘇，作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的歐航超級中卡將助力更多卡友在創(chuàng)富路上奪魁搶先。