鯉城泉州，背山面海，這座地處福建東南沿海的城市不僅擁有著悠久的古代歷史，經(jīng)濟(jì)也特別發(fā)達(dá)。泉州是古代海上絲綢之路的起點(diǎn)，是當(dāng)今中國(guó)品牌之都的代表，孕育了多個(gè)全國(guó)乃至全球知名的品牌，催生了規(guī)模龐大的物流需求。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商用車(chē)行業(yè)中，由主機(jī)廠商和經(jīng)銷(xiāo)商組成的團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)可謂是寸土必爭(zhēng)。深耕商用車(chē)行業(yè)多年的福建漢德集團(tuán)于2018年，在擁有歷史名城、品牌之都等美譽(yù)的泉州成立了福建省漢峰汽車(chē)貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“福建漢峰汽貿(mào)”），專(zhuān)注于重卡銷(xiāo)售。

俗話(huà)說(shuō)，船載千斤，掌舵一人。作為公司的掌舵人，福建漢峰汽貿(mào)董事長(zhǎng)陳福城時(shí)刻關(guān)注國(guó)內(nèi)外車(chē)企的動(dòng)向。2020年12月梅賽德斯-奔馳卡車(chē)正式宣布國(guó)產(chǎn)，2021年開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)商渠道招募。

這位商用車(chē)行業(yè)的“老兵”嗅到了梅賽德斯-奔馳卡車(chē)發(fā)力中國(guó)重卡市場(chǎng)所帶來(lái)的商機(jī)，但小心謹(jǐn)慎的陳福城仍有不少擔(dān)憂(yōu)。他向《卡車(chē)之友網(wǎng)》記者講述了當(dāng)時(shí)的心境。“物流公司的老板都知道進(jìn)口車(chē)品質(zhì)好，可靠又保值，但都覺(jué)得價(jià)格高、買(mǎi)不起，我們擔(dān)心奔馳卡車(chē)價(jià)格很高，本地用戶(hù)不買(mǎi)賬。”

眾所周知，降低運(yùn)營(yíng)成本是物流企業(yè)發(fā)展的重中之重，物流公司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中面臨著員工薪資、燃油支出、車(chē)輛保養(yǎng)、高速費(fèi)等等項(xiàng)目繁多、不勝枚舉的成本。如果購(gòu)買(mǎi)昂貴的進(jìn)口重卡，卻無(wú)法在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中降低成本，勢(shì)必會(huì)壓縮物流公司的利潤(rùn)空間。

常年與物流用戶(hù)打交道的陳福城深諳用戶(hù)的痛點(diǎn)，盡管有種種擔(dān)心疑慮，但仔細(xì)思考了很久之后的他依然決定加盟梅賽德斯-奔馳卡車(chē)，負(fù)責(zé)其在泉州、廈門(mén)等區(qū)域的重卡銷(xiāo)售，對(duì)于加盟梅賽德斯-奔馳卡車(chē)的未來(lái)充滿(mǎn)期待。

“撥云見(jiàn)日終有時(shí)，守得云開(kāi)見(jiàn)月明，奔馳Actros和Actros C產(chǎn)品上市后，我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格很親民、很接地氣，客戶(hù)的顧慮也就打消了。”陳福城表示，作為一款高端重卡，梅賽德斯-奔馳卡車(chē)與其他進(jìn)口品牌重卡相比，在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，在品質(zhì)上有保障，在油耗上更是一騎絕塵。

“經(jīng)過(guò)我們的測(cè)算，一輛梅賽德斯-奔馳卡車(chē)的年運(yùn)營(yíng)成本能節(jié)省15萬(wàn)到20萬(wàn)，這個(gè)數(shù)據(jù)很可觀。”熟悉本地物流用戶(hù)的陳福城，對(duì)用戶(hù)的月均行駛里程、百公里油耗以及車(chē)輛載貨量如數(shù)家珍，他口中十幾萬(wàn)的成本節(jié)省并非空穴來(lái)風(fēng)，而是有據(jù)可依、有跡可循。

根據(jù)梅賽德斯-奔馳卡車(chē)公開(kāi)的奔馳油耗報(bào)告，Actros和Actros C 6X4牽引車(chē)在路況、載重、車(chē)速不同情況下，百公里油耗普遍均在30L/100km以?xún)?nèi)。泉州市海納百川物流有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“海納百川物流”）的運(yùn)營(yíng)線路與油耗報(bào)告中的線路有相似，陳福城找到了海納百川物流的大股東樂(lè)遠(yuǎn)，向他推薦梅賽德斯-奔馳卡車(chē)并介紹奔馳卡車(chē)的試乘試駕服務(wù)。

正所謂“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，樂(lè)遠(yuǎn)要求先拿一輛奔馳Actros重卡試用一段時(shí)間。陳福城協(xié)調(diào)了一輛奔馳Actros重卡試用車(chē)，并安排一位專(zhuān)職試駕培訓(xùn)師來(lái)到了海納百川物流。“我們根據(jù)用戶(hù)的運(yùn)營(yíng)線路、載重量，為用戶(hù)提供相應(yīng)馬力和速比的試用車(chē)輛，并安排專(zhuān)人指導(dǎo)駕駛員如何發(fā)揮奔馳Actros重卡的優(yōu)勢(shì)。”

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的試用后，海納百川物流對(duì)奔馳Actros重卡給予了高度評(píng)價(jià)。“這位用戶(hù)使用完以后的評(píng)價(jià)是，產(chǎn)品安全穩(wěn)定，油耗低、舒適度高，我們最早的一批試用車(chē)已經(jīng)跑了十幾萬(wàn)公里，眾多用戶(hù)對(duì)梅賽德斯-奔馳卡車(chē)都非常認(rèn)可。”

在梅賽德斯-奔馳卡車(chē)和福建漢峰聯(lián)手打造的優(yōu)質(zhì)售前服務(wù)下，海納百川物流成為了梅賽德斯-奔馳卡車(chē)在福建地區(qū)的首批交車(chē)用戶(hù)。投入運(yùn)營(yíng)后，奔馳Actros重卡僅一個(gè)月的時(shí)間就為海納百川物流節(jié)省了至少1.3萬(wàn)元燃油費(fèi)，僅燃油費(fèi)這一項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本已符合陳福城的測(cè)算范圍。

據(jù)了解，海納百川物流購(gòu)置的這輛奔馳Actros重卡承擔(dān)從泉州到石家莊的快遞運(yùn)輸和零擔(dān)運(yùn)輸，百公里油耗約29升，比海納百川物流車(chē)隊(duì)里其他車(chē)型的油耗至少降低6升。在一個(gè)月29,000多公里的行駛里程中節(jié)省了約1800升柴油。奔馳Actros重卡令樂(lè)遠(yuǎn)總經(jīng)理喜出望外，購(gòu)車(chē)后僅一個(gè)月又再次購(gòu)買(mǎi)3輛奔馳Actros重卡。

梅賽德斯-奔馳卡車(chē)的優(yōu)秀售前服務(wù)，拉滿(mǎn)了用戶(hù)對(duì)奔馳卡車(chē)的好感度，而售后服務(wù)更讓用戶(hù)感受到梅賽德斯-奔馳卡車(chē)的滿(mǎn)滿(mǎn)誠(chéng)意。“在打造梅賽德斯-奔馳卡車(chē)4S店的同時(shí)，我們投入了至少200萬(wàn)元塑造優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，包括車(chē)輛配件、維修工具、檢測(cè)設(shè)備等。做到了‘兵馬未動(dòng)，糧草先行’，為用戶(hù)提供實(shí)實(shí)在在的保障，確保用戶(hù)車(chē)輛使用無(wú)憂(yōu)。”

得益于梅賽德斯-奔馳卡車(chē)的優(yōu)秀品質(zhì)和周到服務(wù)，僅今年的3月到7月，福建漢峰收到的梅賽德斯-奔馳卡車(chē)訂單量就超過(guò)40輛，實(shí)際交車(chē)20余輛。對(duì)于泉州本地用戶(hù)對(duì)梅賽德斯-奔馳卡車(chē)的熱情和認(rèn)可，陳福城感慨萬(wàn)千。“以前，我們是喜歡奔馳而不敢擁有奔馳，因?yàn)閮r(jià)格高；現(xiàn)在，我們喜歡奔馳并可以擁有奔馳，奔馳也值得我們擁有。”

曾幾何時(shí)，國(guó)內(nèi)物流從業(yè)者們，對(duì)價(jià)格高昂的進(jìn)口車(chē)是可望而不可及。試問(wèn)，有誰(shuí)不想擁有更高品質(zhì)的好車(chē)呢？如今，梅賽德斯-奔馳卡車(chē)在國(guó)內(nèi)商用車(chē)市場(chǎng)逐漸扎根，越來(lái)越多的物流從業(yè)者可以買(mǎi)得起梅賽德斯-奔馳卡車(chē)。相信梅賽德斯-奔馳卡車(chē)也將以其卓越的品質(zhì)證明——梅賽德斯-奔馳卡車(chē)值得擁有。