2022年7月18日，以“乘風破浪 二次創(chuàng)業(yè)再領鋒芒”為主題的時代事業(yè)部2022年中商務會瑞沃分會在春城昆明舉行，福田汽車集團副總經理 營銷總公司黨委書記 總監(jiān)王術海、時代事業(yè)部副總裁 瑞沃營銷公司總經理王建軍、時代事業(yè)部制造副總裁 領航卡車工廠廠長梁啟龍、時代事業(yè)部采購副總裁焦虎以及眾多優(yōu)秀經銷商代表共同出席本次活動，共謀發(fā)展之道。

準確把握行業(yè)趨勢，優(yōu)化產品結構布局
乘風破浪，銳意進取。時代事業(yè)部副總裁 瑞沃營銷公司總經理王建軍做《二次創(chuàng)業(yè)，構建業(yè)務新格局》的主題報告。王總從工程車行業(yè)趨勢、作業(yè)結構、地理區(qū)域結構進行分析，并對工程車作業(yè)結構發(fā)展歷程進行剖析，指出城市工程運輸在總體占比中不斷加大。他表示，隨著城鎮(zhèn)化進一步發(fā)展，經濟水平不斷提高，工程車市場也由單一模式運行向精細化，細分化運行。在二次創(chuàng)業(yè)新征程中，福田瑞沃工程車要在市場變革中取得先機，從產品力、服務力、營銷力、傳播力等方面入手，在保持傳統工程車領域領軍地位同時，優(yōu)化產業(yè)結構布局，推動新能源自卸車和專用車發(fā)展，打造全品類、全工況工程車品牌，滿足用戶需要。

同時他提到，2022年下半年重點推動金融業(yè)務、二手車業(yè)務開展和服務業(yè)務拓展。要建立以產品為核心，以整車銷售、金融保險、后市場服務為一體的全價值鏈盈利發(fā)展模式。當前的客戶需求、市場環(huán)境已經發(fā)生巨大變化，是機遇也是挑戰(zhàn)。我們既要總結經驗教訓、傳承優(yōu)勢，又要有“清零精神”、“空杯心態(tài)”，勇于變革創(chuàng)新，唯有變革創(chuàng)新才能有質量的增長，才能實現二次創(chuàng)業(yè)。

聚焦全面發(fā)展，凝心聚力創(chuàng)輝煌
會議中，福田汽車集團副總經理 營銷總公司黨委書記 總監(jiān)王術海發(fā)表重要講話。

王總首先肯定福田瑞沃在2022年取得的成績，面對疫情沖擊，市場經濟形勢下滑多重因素影響下，福田瑞沃工程車占有率同比提升8.3%，占有率位居行業(yè)第一，遠超其他品牌，持續(xù)引領中國工程車行業(yè)。同時在會議中分析瑞沃工程車存在問題，指出在保證瑞沃工程車藍牌占有率的同時，要提升兩軸黃牌產品和多軸產品的占有比重，優(yōu)化產品結構，加強新能源產品研發(fā)，搶占新能源市場先機。同時指出進一步細分作業(yè)場景，注重專用車與工程車齊頭并進。依托福田汽車強大的科技，產品實力，實現瑞沃品牌再突破。

聚焦用戶需求，實現精準營銷
隨后，時代事業(yè)部瑞沃營銷公司常務副總經理王海軍做《精準營銷，戮力齊心，助力二次創(chuàng)業(yè)》的主題報告。王總從市場運行分析入手，通過優(yōu)秀案例分享及SWOT分析，指出當前福田瑞沃產品資源豐富，產品組合、動力鏈在持續(xù)完善，但也存在服務形象需繼續(xù)提升、商融通利用不到位、新能源產品開發(fā)滯后及體系搭建欠缺的問題。在發(fā)揚優(yōu)勢、改進問題的過程中，我們也要看到重點法規(guī)變化、國家重點工程投資、客戶需求變化、二手車市場等機遇和機會，持續(xù)完善產品結構，抓住機遇迎接挑戰(zhàn)，齊心協力向著更高目標邁進。

此外他談到，在營銷中要善于抓取市場機遇、及時轉變經營思路，對于大客戶要堅持走訪、建立關系、實時關注動態(tài)、細致服務、解疑答惑，抓住機會促成大客戶的成交。

完善產品布局，繼續(xù)深耕市場
隨著全國各地查超、治超等法規(guī)政策日益趨嚴，工程自卸車需求開始向輕量化、合規(guī)化方向發(fā)展。市場與商品規(guī)劃部高級經理任錫強給在會上做了《順應市場新環(huán)境 樹立產品新優(yōu)勢》的主題報告。任總從新藍牌法規(guī)、安全技術要求、節(jié)能法規(guī)、新能源發(fā)展、治超常態(tài)化五大行業(yè)關注問題進行解讀，助力市場一線人員更好的了解法規(guī)政策。

他表示，結合當前工程車產品發(fā)展趨勢及一系列法規(guī)政策的影響，當前福田瑞沃工程車已形成全系產品體系，正向著輕量化、智能化、節(jié)能化、多軸化、安全化的方向發(fā)展。瑞沃金剛王AMT自動擋操控舒適便捷，瑞沃金剛炮（6x2懸浮橋）兩軸三軸按需自動切換，瑞沃金剛S1（后單胎）靈活自由，瑞沃EV純電動節(jié)能環(huán)保。未來要繼續(xù)深耕產品，做好產品知識的學習和培訓，針對不同的用戶需求推介不同的產品組合，強化產品優(yōu)勢，不放過任何一個潛在客戶。

乘風破浪 二次創(chuàng)業(yè)再領鋒芒。2022年下半年，福田瑞沃將準確把握工程車行業(yè)市場發(fā)展方向、國家法規(guī)政策和用戶需求，推動工程車行業(yè)向著健康有序的方向發(fā)展。在迎戰(zhàn)二次創(chuàng)業(yè)的征程中，全體營銷人員和市場一線人員繼續(xù)發(fā)揮敢闖、敢試、敢贏的奮斗精神，了解用戶需求，為用戶創(chuàng)造價值，為達成全年的奮斗目標而奮勇拼搏。譜寫新篇章，再創(chuàng)新輝煌。