潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。7月18日，以“解放思想抓機(jī)遇，聚力領(lǐng)航創(chuàng)未來(lái)”為主題的領(lǐng)航卡車2023年中商務(wù)年會(huì)在“塞上江南”銀川隆重舉行。

會(huì)上，福田汽車集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、時(shí)代事業(yè)部黨委書記、總裁鞏海東，福田汽車集團(tuán)營(yíng)銷副總裁、新聞發(fā)言人、營(yíng)銷總公司常務(wù)副總監(jiān)劉旭光，時(shí)代事業(yè)部營(yíng)銷副總裁鄭夕亮，時(shí)代事業(yè)部研發(fā)副總裁王宇，時(shí)代事業(yè)部領(lǐng)航營(yíng)銷公司總經(jīng)理韓學(xué)鋒等領(lǐng)導(dǎo)，以及來(lái)自全國(guó)各地的領(lǐng)航卡車合作伙伴相聚一堂，共謀發(fā)展。

2023年開(kāi)局以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的逐漸復(fù)蘇，新能源賽道的蓬勃發(fā)展，商用車市場(chǎng)不僅實(shí)現(xiàn)了恢復(fù)性增長(zhǎng)，還顯露出了新市場(chǎng)、新能源、新技術(shù)、新模式和新細(xì)分等五大趨勢(shì)。領(lǐng)航卡車敏銳洞察市場(chǎng)與客戶變化，積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，搭建數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系，率先啟動(dòng)商用車的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，逐步切入新能源賽道，今年1-6月，福田時(shí)代領(lǐng)航完成銷量3.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)26.3%，占有率10.1%，同比增長(zhǎng)2.0%，庫(kù)存結(jié)構(gòu)大幅優(yōu)化，產(chǎn)品影響力實(shí)現(xiàn)顯著提升，業(yè)務(wù)步入良性增長(zhǎng)的快車道，成功交出了完美答卷。

眾志成城，建取功名。針對(duì)下半年的行業(yè)新發(fā)展趨勢(shì)，鞏海東在發(fā)言中，不僅對(duì)領(lǐng)航業(yè)務(wù)的運(yùn)行進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)領(lǐng)航業(yè)務(wù)取得的業(yè)績(jī)進(jìn)行了肯定，更是從南方戰(zhàn)略、新能源未來(lái)發(fā)展、新的商業(yè)模式、數(shù)字化營(yíng)銷等六個(gè)方面提出了戰(zhàn)略要求與殷切期望。

會(huì)上，福田汽車集團(tuán)營(yíng)銷副總裁、新聞發(fā)言人、營(yíng)銷總公司常務(wù)副總監(jiān)劉旭光指出，今年上半年，福田汽車堅(jiān)決貫徹一切以客戶為中心的價(jià)值觀，以六個(gè) “1+1”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略為指引，以營(yíng)銷變革創(chuàng)新為路徑，以體系能力建設(shè)為支撐，進(jìn)一步完善了營(yíng)銷新生態(tài)，在整體市場(chǎng)溫和復(fù)蘇的情況下，銷量和占有率都取得了明顯增長(zhǎng)。面對(duì)外部市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，下半年，領(lǐng)航卡車首先要緊抓新能源、后市場(chǎng)二手車等細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，同時(shí)持續(xù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，提高營(yíng)銷業(yè)務(wù)體系能力，實(shí)現(xiàn)銷量躍升。

奮勇?tīng)?zhēng)先，勇立潮頭。為了愿景早日達(dá)成，福田汽車集團(tuán)時(shí)代事業(yè)部領(lǐng)航營(yíng)銷公司總經(jīng)理韓學(xué)鋒在會(huì)上作《解放思想抓機(jī)遇，聚力領(lǐng)航創(chuàng)未來(lái)》的主題報(bào)告，不僅對(duì)領(lǐng)航卡車過(guò)去半年的營(yíng)銷成績(jī)進(jìn)行了精彩回顧與總結(jié)，識(shí)別出業(yè)務(wù)在運(yùn)營(yíng)及終端操作存在的問(wèn)題，詳細(xì)描繪了下半年及未來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，呼吁全體領(lǐng)航合作伙伴，無(wú)論是面對(duì)機(jī)遇還是挑戰(zhàn)，唯有解放思想才能抓住機(jī)遇，化危為機(jī)，希望各位與領(lǐng)航卡車一起，放大格局、放遠(yuǎn)眼光，謀求更大更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

本次盛會(huì)上，對(duì)在各營(yíng)銷要素方面的優(yōu)秀案例進(jìn)行了分析。石家莊魯航汽車銷售有限公司銷售經(jīng)理劉鵬飛，從如何有效抓取客戶、客戶關(guān)系管理、行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)等方面分享了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。沈陽(yáng)金贏汽車貿(mào)易有限公司銷售經(jīng)理張婭靜，從獨(dú)立團(tuán)隊(duì)搭建、新媒體營(yíng)銷、客群關(guān)系維護(hù)、中卡服務(wù)等方面分享了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。商丘隆達(dá)汽車貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)秦緒偉，從一網(wǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、二網(wǎng)管理等方面分享了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

為了表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商上半年的杰出成績(jī)，本次大會(huì)上，領(lǐng)航卡車對(duì)他們分別頒發(fā)了最具傳播力獎(jiǎng)、全能傳播獎(jiǎng)、最佳二網(wǎng)獎(jiǎng)、領(lǐng)航先鋒獎(jiǎng)、領(lǐng)航新星獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

欲借長(zhǎng)風(fēng)乘勢(shì)起，敢憑豪氣弄潮來(lái)。在年中商務(wù)會(huì)結(jié)束后，在19日上午舉行了領(lǐng)航卡車研討會(huì)，在會(huì)上不僅與全國(guó)優(yōu)秀合作伙伴代表針對(duì)產(chǎn)品、金融、政策、傳播等方面進(jìn)行了深入交流，還對(duì)下半年市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)判及工作安排。

“解放思想抓機(jī)遇，聚力領(lǐng)航創(chuàng)未來(lái)”，領(lǐng)航卡車將以更敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)、更快的反應(yīng)速度、更堅(jiān)決的變革勇氣，更一致的轉(zhuǎn)型共識(shí)，在下半年及未來(lái)更好地?fù)屪ナ袌?chǎng)新機(jī)遇。勝利永遠(yuǎn)屬于開(kāi)拓創(chuàng)新、敢為人先的奮斗者，屬于只爭(zhēng)朝夕、奮發(fā)有為的追夢(mèng)人，相信通過(guò)今年下半年的勠力同心，再接再厲，領(lǐng)航卡車一定會(huì)迎接新的勝利。