秉持著對(duì)汽車(chē)行業(yè)的喜愛(ài)，姚健大學(xué)畢業(yè)就從事了解放卡車(chē)的銷(xiāo)售工作，且一干就是11年，時(shí)間也沒(méi)有辜負(fù)他的堅(jiān)守，僅2021年，姚健就銷(xiāo)售解放牽引車(chē)型116臺(tái)，開(kāi)發(fā)大客戶(hù)3家。

能取得如此高的成績(jī)，主要得益于姚健對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的把握。2020年底，姚健在走訪市場(chǎng)與老客戶(hù)孔總聊天時(shí)，得知了他們行業(yè)內(nèi)某公司丁總增加了幾條運(yùn)營(yíng)線路的消息，運(yùn)營(yíng)線路增加了肯定需要增加運(yùn)力，于是，他立馬跟孔總了解了該公司的情況并請(qǐng)孔總幫忙引薦。、

了解后得知，這家公司業(yè)務(wù)發(fā)展非常好，在業(yè)內(nèi)很有實(shí)力，主業(yè)從事瀝青貿(mào)易，非常注重企業(yè)形象和服務(wù)質(zhì)量，對(duì)運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效性有較高的要求，一直使用的都是進(jìn)口車(chē)和合資車(chē)。

經(jīng)過(guò)孔總引薦后，姚健第一時(shí)間上門(mén)拜訪丁總，在交流中，由于丁總對(duì)國(guó)產(chǎn)車(chē)品質(zhì)、可靠性及售后保障的不信任，所以一直婉拒他的推薦，但這并沒(méi)有讓姚健放棄，為了抓住這個(gè)客戶(hù)，他隔三差五就往丁總公司跑，跟車(chē)隊(duì)長(zhǎng)調(diào)度駕駛員了解現(xiàn)有車(chē)輛的使用情況及運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，找機(jī)會(huì)就介紹解放車(chē)在業(yè)內(nèi)的使用案例，只要老板丁總在公司有空，姚健就會(huì)跟他聊聊解放，長(zhǎng)時(shí)間的相處后，丁總在不經(jīng)意間透露了他們使用進(jìn)口車(chē)時(shí)存在的不足，借著這個(gè)契機(jī)，姚健馬上把解放牽引車(chē)的性能、金融優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)以及經(jīng)典的使用案例做了詳細(xì)介紹。并邀請(qǐng)丁總帶著駕駛員到店試駕車(chē)輛。

通過(guò)實(shí)際操作，丁總基本打消了顧慮，抱著試試看的態(tài)度先訂購(gòu)了4臺(tái)J6P牽引車(chē)。客戶(hù)提車(chē)后，姚健就開(kāi)始關(guān)注這4臺(tái)車(chē)的運(yùn)行情況，定期主動(dòng)和調(diào)度車(chē)隊(duì)長(zhǎng)聯(lián)系掌握車(chē)輛運(yùn)行數(shù)據(jù)。在21年年初，車(chē)隊(duì)調(diào)度半夜給他打電話說(shuō)有一臺(tái)J6車(chē)出現(xiàn)故障無(wú)法啟動(dòng)，由于車(chē)輛滿載貨物，如果不能及時(shí)送達(dá)，會(huì)給公司造成重大損失。情況緊急，他立即聯(lián)系服務(wù)站，迅速地幫用戶(hù)解決了問(wèn)題。

丁總對(duì)這次突發(fā)事件的應(yīng)急處理非常滿意，也更加信任解放的服務(wù)承諾。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)行，解放牽引車(chē)的性能和品質(zhì)完全可以滿足他們的需要。21年5月份丁總公司新業(yè)務(wù)拓展需再追加一批牽引車(chē)，他第一時(shí)間通知姚健去公司簽合同，順利拿下10臺(tái)J6P牽引車(chē)訂單。丁總也表示以后買(mǎi)車(chē)一定會(huì)選擇解放。

提到銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，姚健認(rèn)為，作為一名卡車(chē)銷(xiāo)售員，除了要掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，還要堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)，積極參加廠家的各種培訓(xùn)，跟上產(chǎn)品不斷推陳出新的節(jié)奏。業(yè)務(wù)能力提升是一個(gè)需要長(zhǎng)期積累學(xué)習(xí)的過(guò)程。必須要跟客戶(hù)建立信任，對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)都要信守承諾，推薦適合的產(chǎn)品，讓客戶(hù)信任你，有車(chē)輛方面的事情愿意找你咨詢(xún)。

在把車(chē)輛銷(xiāo)售出去前必須先把自己“銷(xiāo)售”出去，跟客戶(hù)交朋友，融入客戶(hù)的圈子把一個(gè)朋友變成一群朋友，通過(guò)客戶(hù)認(rèn)識(shí)更多的客戶(hù)。跟蹤客戶(hù)時(shí)，需要更多的耐心，業(yè)務(wù)不是一蹴而就的，往往需要我們持之以恒地跟進(jìn)回訪，即使客戶(hù)戰(zhàn)敗了，也不能輕言放棄，優(yōu)秀的卡車(chē)銷(xiāo)售是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持和持續(xù)積累的。

11年來(lái)，姚健親身見(jiàn)證了解放在商用車(chē)市場(chǎng)上一步步超越對(duì)手，成為行業(yè)第一的品牌。對(duì)解放品牌的感情以及從事銷(xiāo)售解放卡車(chē)工作的自豪感也深深地烙在了他心里，同時(shí)，他也期待著和更多的解放人共同努力，一起創(chuàng)造更輝煌的明天。