2021年下半年，市場(chǎng)環(huán)境逐漸低迷，在各種不利因素影響下，何亮亮依舊能帶領(lǐng)高安海鑫在2021年銷(xiāo)售解放卡車(chē)2841臺(tái)。佳績(jī)的取得，除了其強(qiáng)悍的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，還在于他對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握。

在一些人還在抱怨市場(chǎng)現(xiàn)狀的時(shí)候，何亮亮已經(jīng)重新開(kāi)始評(píng)估市場(chǎng)，主張把銷(xiāo)售力度向新能源及輕量化渣土方向切入。在得知寧德時(shí)代在宜春建廠(chǎng)之后，何亮亮派出銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)拓宜春市場(chǎng)，在了解到宜春渣土車(chē)將向電動(dòng)車(chē)逐步更換的消息后，他立即對(duì)客戶(hù)進(jìn)行了多輪走訪(fǎng)，遺憾的是，對(duì)方已與其他品牌聯(lián)系，且沒(méi)有與解放合作的意向。

為了拿下客戶(hù)，何亮亮銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)通過(guò)各種努力，成功進(jìn)入行業(yè)協(xié)會(huì)，并了解到了最終決策人的信息，通過(guò)明確的競(jìng)品對(duì)標(biāo)及條件談判，最終成功將試用車(chē)推送到工地參與運(yùn)營(yíng)。通過(guò)駐在24小時(shí)服務(wù)的配合，何亮亮銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成功與對(duì)方簽訂一臺(tái)電動(dòng)渣土合同，為后續(xù)的市場(chǎng)份額鋪墊贏得了先機(jī)。

每一單合同的簽署都不是偶然，談及營(yíng)銷(xiāo)技巧，何亮亮提到了最重要的3點(diǎn)：

1、根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)，搭建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，分組對(duì)抗；

2、緊抓二網(wǎng)管理-制定營(yíng)銷(xiāo)策略，抓住20％的核心二網(wǎng)實(shí)現(xiàn)80％銷(xiāo)售；

3、搭建數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，線(xiàn)上直播團(tuán)隊(duì)，新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)知名度與銷(xiāo)量拓展。

從一個(gè)只身前往異地開(kāi)展銷(xiāo)售市場(chǎng)的小白，成長(zhǎng)到今天全面抓工作的店總；從當(dāng)年剛成家的小年輕，到如今不惑的老解放人。解放見(jiàn)證了何亮亮一步步的成長(zhǎng)，何亮亮也將在之后的日子里繼續(xù)奮進(jìn)，與解放創(chuàng)造更大的輝煌。