為搶占市場機遇，了解行業(yè)變化，明確未來業(yè)務發(fā)展方向，奮進二次創(chuàng)業(yè)新征程。近日，福田汽車集團黨委書記、董事長常瑞，福田汽車集團黨委副書記、總經理武錫斌，福田汽車集團副總經理、營銷黨委書記王術海，福田汽車集團副總經理吳海山，福田汽車集團業(yè)務副總裁時代事業(yè)部黨委書記、總裁鞏海東，時代事業(yè)部副總裁、瑞沃營銷公司總經理王建軍等相關領導以及南北方區(qū)域經銷商代表分別在廣州、昆明、北京、杭州四城聯動，順利召開福田瑞沃工程車戰(zhàn)略研討暨合作伙伴座談會，聚勢賦能、共創(chuàng)共贏。

賦能終端，深挖市場需求。會議圍繞當前工程車市場發(fā)展現狀，從生產、營銷、研發(fā)等多個方面討論分析，各地經銷商在座談會中積極發(fā)言，立足當地政策變化、客戶需求、產品變化等角度提出意見和需求，指出工程車在當地市場的優(yōu)勢與不足，亮劍突圍，為后續(xù)針對性提升工程車產品競爭力指明方向。

攜手并肩

在聽取與會經銷商建議后，福田汽車集團黨委書記、董事長常瑞講到：“在行業(yè)競爭壓力加大和政策法規(guī)變化的復雜市場環(huán)境中，我們要攜手并肩共同迎難而上。產業(yè)布局方面，要及時洞察市場，產品設計與開發(fā)流程還有提升空間，要盡快設計工程車的敏捷性開發(fā)流程；做好業(yè)務轉型，并在體系內多元化運營，以確保經銷商的盈利穩(wěn)定性。工程車和專用車業(yè)務戰(zhàn)略需要重新梳理，并研究細分市場和機會。我們要創(chuàng)新求變，從場景、用戶、專用車、新能源、后市場等多個業(yè)務角度進行分析，全面提升福田瑞沃市場競爭力。”

福田汽車集團黨委副書記、總經理武錫斌表示：將盡快落實、解決各位經銷商伙伴反饋的問題。并在產品方面，集團、事業(yè)部首先要給經銷商提供高品質的產品保障，重新調整工程車戰(zhàn)略，并盡快制定更加完善的產品戰(zhàn)略；同時工程車業(yè)務同步調整，深度聚焦用戶需求，以提升客戶滿意度為核心，多措并舉地推進產品高質量營銷。

務實突破

福田汽車集團副總經理、營銷黨委書記王術海對瑞沃業(yè)務在銷量、收益、市場占有率方面所做出的貢獻表示肯定。同時，他指出在產品方面要盡快解決多軸、兩軸黃牌、新能源和1880車身等一系列問題，把握痛點，主動實施，解決問題。此外，還需研究與工程車相關聯的環(huán)衛(wèi)類底盤市場和客戶資源，例如勾臂車、灑水車等。最后，金融和資金占用費等問題將盡快落實，為經銷商伙伴做好“彈藥”支持。

發(fā)揮優(yōu)勢

時代事業(yè)部黨委書記、總裁鞏海東在會議上指出：要以南北方區(qū)域市場特點為基礎，加強產品適應性，不斷提高品牌競爭力；要重新審視城市市場和農村市場的作業(yè)環(huán)境，識別專用車需求，聚焦細分行業(yè)，把握市場機會，小型車、黃牌車，產品定義要更加精準；針對重卡下延趨勢，需要從產品、網絡、資源等多個方面評估多軸車業(yè)務定位；二手車方面需要研究客戶對模塊的關注度，并通過整車及零部件再制造來提升產品競爭力，優(yōu)化營銷模式充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，完成年度銷售目標。

行穩(wěn)致遠

時代事業(yè)部副總裁、瑞沃營銷公司總經理王建軍在總結發(fā)言中講到：“今年我們把產品重新劃分為工程型、運輸型，工程車產品具有很強的區(qū)域性，我們要全面發(fā)展，工程車傳統(tǒng)能源、新能源全產品線運營，覆蓋城市市場、農村市場（含礦用）全目標市場。通過提高底盤適應性，拓寬業(yè)務邊界，滿足重載型平板、專用化、多功能的工程車目標市場需求，全面深耕市場提高品牌整體市占率。”

勠力同心，共贏未來。在市場變革的空窗期，福田瑞沃工程車將緊抓機遇，以新賽道、新模式、新勢能為業(yè)務創(chuàng)造新起點，聚焦城市市場，深耕農村市場，加強業(yè)務賦能，與經銷商攜手打贏市場攻堅戰(zhàn)，繼續(xù)闊步前行，持續(xù)領航。