強(qiáng)者無(wú)敵，勇者無(wú)懼！1月9日舉行的“2024年商用車(chē)營(yíng)銷年會(huì)”上，東風(fēng)柳汽商用車(chē)提出營(yíng)銷新目標(biāo)，同時(shí)推出包括公路運(yùn)輸、工程建設(shè)及專用類在內(nèi)的全系最新車(chē)型，涉及輕、中、重型產(chǎn)品平臺(tái)，涵蓋傳統(tǒng)動(dòng)力、混合動(dòng)力和新能源技術(shù)路線，全面滿足用戶需求。

鑒于2023年形勢(shì)，以及未來(lái)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì)，行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為2024年中重卡市場(chǎng)盡管會(huì)繼續(xù)保持“復(fù)蘇式”回升，特別是天然氣車(chē)型需求依然強(qiáng)勢(shì)，但整體市場(chǎng)增幅壓力較大。這種情況下，東風(fēng)柳汽商用車(chē)又將如何占得先機(jī)，如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額和品牌影響力的全面提升呢？

產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng)
精準(zhǔn)定位，充分滿足細(xì)分場(chǎng)景需求
過(guò)去的2023年，東風(fēng)柳汽在卡車(chē)市場(chǎng)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，特別是在優(yōu)勢(shì)區(qū)域顯示出了強(qiáng)悍統(tǒng)治力。例如，南方市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷量、份額雙提升，行業(yè)排名提升至第二；北方市場(chǎng)湖北、江蘇、京津唐、河南、魯南等地實(shí)現(xiàn)銷量份額雙增長(zhǎng)；山西銷量過(guò)千臺(tái)，同比增長(zhǎng)23%。具體到各類車(chē)輛表現(xiàn)，載貨車(chē)銷售同比增長(zhǎng)55%，份額達(dá)9.7%，同比提升3.1個(gè)百分點(diǎn)；工程車(chē)市場(chǎng)份額6.4%，同比提升1.6個(gè)百分點(diǎn)；專用車(chē)銷售及市場(chǎng)份額也實(shí)現(xiàn)了雙增長(zhǎng)。

伴隨著市場(chǎng)復(fù)蘇，東風(fēng)柳汽商用車(chē)強(qiáng)勢(shì)回升首先得益于日益豐富的產(chǎn)品線。眾所周知，市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是產(chǎn)品，產(chǎn)品不給力，營(yíng)銷則無(wú)計(jì)可施。一直以來(lái)，東風(fēng)柳汽乘龍以“貼近用戶的專業(yè)物流運(yùn)輸引領(lǐng)者”為愿景,致力為客戶提供安全、可靠、省油、高效的最佳運(yùn)營(yíng)解決方案。面向2024年廣大用戶對(duì)車(chē)輛經(jīng)濟(jì)性、舒適性、智能化，以及綠色低碳等更強(qiáng)烈的訴求，東風(fēng)柳汽在2024商用車(chē)營(yíng)銷年會(huì)上集中推出四大平臺(tái)矩陣（乘龍HK重卡平臺(tái)、乘龍H5V準(zhǔn)重卡平臺(tái)、乘龍M3V中卡平臺(tái)以及乘龍L2V新能源輕卡平臺(tái)）的40款新品車(chē)型，款款領(lǐng)先，款款動(dòng)人。

面向未來(lái)的智慧物流，東風(fēng)柳汽展示了兩款達(dá)L3級(jí)別自動(dòng)駕駛智能干線快遞車(chē)，這兩款產(chǎn)品均搭載國(guó)際領(lǐng)先動(dòng)力，在節(jié)油和經(jīng)濟(jì)方面表現(xiàn)突出，L3級(jí)自動(dòng)駕駛物流車(chē)的單人駕駛運(yùn)距增長(zhǎng)50%以上。

面向干線物流，乘龍H7國(guó)際動(dòng)力高效干線物流運(yùn)輸車(chē)搭載康明斯Z14動(dòng)力+贏動(dòng)AMT（配福伊特液力緩速器）+德納后橋；駕駛室升級(jí)24款全新內(nèi)飾，下臥鋪寬達(dá)1.1米；360全景影像、盲區(qū)監(jiān)測(cè)、疲勞預(yù)警，以及ESC+ASR，安全保障全面升級(jí)。同時(shí)，東風(fēng)柳汽面向干線物流還布局了全新高端平臺(tái)乘龍HK牽引車(chē)、乘龍H7 LNG牽引車(chē)、乘龍H7 氫燃料牽引車(chē)，以滿足不同區(qū)域和不同工況用戶對(duì)節(jié)能高效運(yùn)輸?shù)男枨蟆?/p>

工程車(chē)輛方面，東風(fēng)柳汽分別在乘龍HK、H7和H5平臺(tái)布局了傳統(tǒng)動(dòng)力和新能源產(chǎn)品，其中乘龍H5換電自卸車(chē)采用寧德時(shí)代282kWh電池包，60分鐘充電80%，3-5分鐘可完成換電，運(yùn)營(yíng)里程超200km，高負(fù)荷作業(yè)游刃有余；乘龍H7 LNG渣土車(chē)搭載11L燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)，經(jīng)濟(jì)性顯著提升。

載貨車(chē)同樣是東風(fēng)柳汽的“臺(tái)柱子”，2024款新品中包括了多款大單橋，其中乘龍H5 LNG快遞車(chē)搭載東風(fēng)康明斯D6.7動(dòng)力，配裝600+600L氣瓶，續(xù)航輕輕松松超過(guò)2400公里；綠通房車(chē)是乘龍載貨車(chē)中的明星車(chē)型，乘龍H5V 綠通房車(chē)采用高端平臺(tái)駕駛室，內(nèi)飾轎車(chē)化、智能化，應(yīng)用一鍵啟動(dòng)、遠(yuǎn)程智控、智能稱重、電子駐車(chē)等先進(jìn)新技術(shù)；320馬力東風(fēng)康明斯D6.7動(dòng)力+AMT變速箱，操控輕松便捷。

專用車(chē)方面，東風(fēng)柳汽除了進(jìn)一步提升環(huán)衛(wèi)車(chē)輛和隨車(chē)吊等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，還推出清障車(chē)、飼料運(yùn)輸車(chē)，以及新能源車(chē)型，積極拓展更多細(xì)分市場(chǎng)。

營(yíng)銷勇于破圈
完善體系，鏈合上下游，構(gòu)建新生態(tài)
隨著通信及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，特別是電腦和智能手機(jī)應(yīng)用的普及，信息時(shí)代進(jìn)入了“流量為王”階段，數(shù)據(jù)、公式、算法等等影響著人們對(duì)信息的接收，同時(shí)重新構(gòu)建商業(yè)模式。對(duì)于商用車(chē)營(yíng)銷而言，能否順“流”而上，至關(guān)重要。尤其值得強(qiáng)調(diào)的是，在商用車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)的形勢(shì)下，搭建信息平臺(tái)并掌握信息流既關(guān)乎未來(lái)發(fā)展，更決定當(dāng)下能否占得先機(jī)。

鑒于外部環(huán)境和商用車(chē)市場(chǎng)形勢(shì)，東風(fēng)柳汽一方面強(qiáng)化產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，一方面加強(qiáng)傳統(tǒng)營(yíng)銷向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，特別提出“打造全價(jià)值鏈營(yíng)銷，打贏網(wǎng)絡(luò)贏利重點(diǎn)戰(zhàn)”，強(qiáng)調(diào)前后市場(chǎng)一體化，積極推廣帶貨售車(chē)模式，拓展車(chē)后服務(wù)增值業(yè)務(wù)。

在2024年商用車(chē)營(yíng)銷年會(huì)，東風(fēng)柳汽首次展出了后市場(chǎng)服務(wù)、改裝體驗(yàn)車(chē)，以及品牌文創(chuàng)系列產(chǎn)品，未來(lái)通過(guò)渠道建設(shè)，必然進(jìn)一步完善與信息時(shí)代相匹配的營(yíng)銷體系，真正鏈合起上下游產(chǎn)業(yè)資源，以創(chuàng)新模式促進(jìn)全新生態(tài)的建設(shè)。

品牌全力向上
輝煌70年，奮進(jìn)新時(shí)代
在產(chǎn)品銷售中，品牌的傳播聲量、影響力等會(huì)起到關(guān)鍵作用，甚至直接決定了用戶的最終選擇。自從1954年10月6日建廠，東風(fēng)柳汽造車(chē)70年，“乘龍”品牌也走過(guò)三十多年發(fā)展歷程。值得肯定的是，從偏隅西南，到享譽(yù)大江南北，再到海外市場(chǎng)不斷突破，“乘龍”品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從區(qū)域影響到行業(yè)領(lǐng)先的跨越。

2024年，是東風(fēng)柳汽成立70周年，也是推動(dòng)“十四五”規(guī)模目標(biāo)任務(wù)全面落實(shí)的攻堅(jiān)之年。東風(fēng)柳汽黨委書(shū)記宣穎強(qiáng)調(diào)：“為促進(jìn)柳汽商用車(chē)事業(yè)的更好發(fā)展，2024年力爭(zhēng)市場(chǎng)份額再上新臺(tái)階。這個(gè)目標(biāo)不僅是對(duì)東風(fēng)柳汽自身實(shí)力的挑戰(zhàn)，也是對(duì)與合作伙伴共同發(fā)展的期待。”

市場(chǎng)攻堅(jiān)，營(yíng)銷當(dāng)然重要，而“產(chǎn)品為王，品牌為魂”的原則也不容忽視！在“乘龍”品牌的成長(zhǎng)和發(fā)展歷程中，東風(fēng)柳汽一直堅(jiān)持做有情懷、有溫度的品牌。從“柴油東風(fēng),柳汽正宗”到“一部好卡車(chē)”理念的推廣；從關(guān)注用戶到67品牌客戶日的確立；從“望子乘龍”助學(xué)公益到發(fā)起倡議“用心成就卡車(chē)人”，“乘龍”品牌不僅承載著東風(fēng)柳汽商用車(chē)價(jià)值，還承載了濃濃的人間煙火氣和人情味。

“2024年，是東風(fēng)柳汽輝煌發(fā)展70年榮耀之年，也是我們中國(guó)傳統(tǒng)的龍年，正值‘龍騰盛世’，東風(fēng)柳汽商用車(chē)將結(jié)合‘龍文化’和廣大客戶的實(shí)際需求，進(jìn)一步推進(jìn)‘乘龍’品牌建設(shè)，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展助力，攜手合作伙伴和廣大用戶共贏未來(lái)，共享美好生活。”東風(fēng)柳汽商用車(chē)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

變革變局共發(fā)展，智領(lǐng)智享贏未來(lái)！已經(jīng)創(chuàng)造的70年輝煌，來(lái)自于東風(fēng)柳汽革故鼎新的砥礪前行；放眼未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展，取決于東風(fēng)柳汽以“變”應(yīng)變的創(chuàng)新不綴。戰(zhàn)略已定，目標(biāo)已明，重要的是亮劍沖鋒！2024年，期待東風(fēng)柳汽攜手產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴和天下卡友在中國(guó)龍年盛世真正迎來(lái)“乘龍行天下”的四海龍騰盛景，續(xù)寫(xiě)“創(chuàng)富贏未來(lái)”的精彩絕倫華章。