最近幾年，中國(guó)商用車(chē)市場(chǎng)持續(xù)低迷，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，一汽解放堅(jiān)定地將海外戰(zhàn)略視為新的增長(zhǎng)引擎。數(shù)據(jù)顯示，今年前9個(gè)月，一汽解放累計(jì)銷量達(dá)到19.17萬(wàn)輛，其中，海外整車(chē)銷量高達(dá)4.5萬(wàn)輛，趕超去年全年銷量，同比大幅增長(zhǎng)超過(guò)30%，再次刷新歷史記錄。

與印尼代理商LNE公司、頭部基建及礦業(yè)企業(yè)家考察團(tuán)簽署1500輛訂單合作備忘錄

“春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆子。”三月，一汽解放與墨西哥經(jīng)銷商ELAM攜手，共簽1000輛卡車(chē)出口協(xié)議。五月，與印尼代理商LNE公司及該國(guó)基建與礦業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)家考察團(tuán)達(dá)成1500輛訂單合作備忘錄。七月，再傳捷報(bào)的一汽解放與印尼某知名物流集團(tuán)續(xù)簽1200輛重卡訂單備忘錄；向贊比亞多元經(jīng)營(yíng)中心交付21輛牽引掛車(chē)。八月，在回應(yīng)投資者關(guān)切時(shí)，相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前，一汽解放與沙特阿拉伯已建立起了穩(wěn)固的合作關(guān)系，向該地區(qū)成功出口了多批車(chē)輛。

《卡車(chē)之友網(wǎng)》獲悉，截至目前，一汽解放已成功進(jìn)入東南亞、中東、拉美、非洲、東歐等85個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)出口包括J7、J6、JH6、虎V、J5K、悍V 等在內(nèi)的、符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的熱門(mén)車(chē)型達(dá)20萬(wàn)輛，在全球范圍內(nèi)建立了105家經(jīng)銷商、200家服務(wù)商，形成了廣泛的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。為充分發(fā)揮體系優(yōu)勢(shì)，還通過(guò)體系協(xié)同出海，全力構(gòu)建“人才+服務(wù)+汽車(chē)+金融”海外營(yíng)銷平臺(tái)，為全球客戶提供更全面、更專業(yè)的服務(wù)支持。

與印尼某知名物流集團(tuán)簽署1200輛重卡訂單合作備忘錄

從2021年至2023年，一汽解放出口量連續(xù)突破1萬(wàn)輛、2萬(wàn)輛及4萬(wàn)輛的“三級(jí)跳”，2024年的目標(biāo)是6.5萬(wàn)輛。

“解放的產(chǎn)品不比歐洲品牌差，相比歐洲品牌卡車(chē)，性價(jià)比更高，中國(guó)卡車(chē)現(xiàn)在敢跟國(guó)外產(chǎn)品叫板。”在接受媒體采訪時(shí)，一汽解放常務(wù)副總經(jīng)理于長(zhǎng)信就曾表示，近年來(lái)，包括一汽解放卡車(chē)在內(nèi)的中國(guó)卡車(chē)產(chǎn)品力大幅提升，受到了海外市場(chǎng)用戶的廣泛認(rèn)可。在坦桑尼亞等新興汽車(chē)市場(chǎng)，中國(guó)品牌的車(chē)輛已占據(jù)當(dāng)?shù)?0%以上的市場(chǎng)份額。

可以說(shuō)，解放卡車(chē)的口碑，就像那盛開(kāi)的花朵，散發(fā)著迷人的芬芳，收獲了無(wú)數(shù)海外客戶的好評(píng)與目光。來(lái)自肯尼亞TAM公司的總經(jīng)理Ali Zubed就曾表示，自2005年合作以來(lái)，一汽解放深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和高效的服務(wù)。推出的悍V2.0牽引車(chē)等產(chǎn)品，憑借著低油耗、低自重等優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)?shù)仡H受歡迎。此外，包括JH6、JK6、虎VR在內(nèi)的多款產(chǎn)品，也由于時(shí)尚的外觀、強(qiáng)勁的動(dòng)力、載重量大等特點(diǎn)，在當(dāng)?shù)厥斋@了大量粉絲。

“解放的出口產(chǎn)品，講究產(chǎn)品和客戶需求的對(duì)位。不管是什么樣的項(xiàng)目、什么樣的工況，解放總有一款適合你，解放可以根據(jù)用戶當(dāng)?shù)氐奶厥猸h(huán)境做輕度改裝，定制，不斷地去適配對(duì)方的需求。”一汽解放相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，自1984年進(jìn)出口公司成立以來(lái)，一汽解放已在海外市場(chǎng)深耕40年，深諳各國(guó)政策與環(huán)境，對(duì)產(chǎn)品力有著深刻的理解與體會(huì)。因此，海外產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，會(huì)充分考慮全球不同地區(qū)用戶的使用環(huán)境和細(xì)分市場(chǎng)的需求推出相應(yīng)產(chǎn)品，比如，針對(duì)中東市場(chǎng)，提升產(chǎn)品的節(jié)油性與高溫適應(yīng)性；針對(duì)歐洲寒區(qū)地帶和重載工況，推出適應(yīng)當(dāng)?shù)睾�冷氣候，�?biāo)配駐車(chē)暖風(fēng)、尿素罐加熱、進(jìn)氣預(yù)熱等裝置的產(chǎn)品。

首批21輛解放JH6牽引車(chē)抵達(dá)贊比亞

據(jù)了解，在卡車(chē)領(lǐng)域，受地緣優(yōu)勢(shì)和歷史原因等多種因素影響，對(duì)標(biāo)歐洲品牌的二手車(chē)，中國(guó)頭部品牌的新車(chē)在售價(jià)上一直有著明顯的成本優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，一汽解放持續(xù)深化合作模式，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、關(guān)稅政策以及對(duì)企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y等訴求，靈活選擇貿(mào)易或KD（散件組裝）工廠等方式，不僅將原有產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步放大，還對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行了拓展，即降低了運(yùn)輸成本又享受了更高的稅收優(yōu)惠。截止目前，一汽解放已在巴基斯坦、伊朗、南非等8個(gè)國(guó)家建立了19個(gè)組裝廠，其中南非的生產(chǎn)基地是非洲最大且最先進(jìn)的生產(chǎn)基地，KD出口比例超過(guò)60%。

一汽解放舉辦進(jìn)入南非三十周年慶典

在此背景下，產(chǎn)品質(zhì)量顯得尤為重要。據(jù)了解，始終將成本控制貫穿于生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的一汽解放，以高效協(xié)作與信息共享推動(dòng)了全鏈條的優(yōu)化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與交付效率的雙重提升。2021年，坦桑尼亞新工廠正式成立，隨即滿載卡車(chē)散件的集裝箱就抵達(dá)到了IPI生產(chǎn)工廠。

為了確保新廠順利投產(chǎn)，海外營(yíng)業(yè)部還火速派遣了一支集KD工藝與質(zhì)保專家于一體的聯(lián)合團(tuán)隊(duì)，親臨現(xiàn)場(chǎng)提供專業(yè)技術(shù)支持，并積極參與項(xiàng)目驗(yàn)收工作。經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的努力，使坦桑尼亞新工廠的KD生產(chǎn)質(zhì)量達(dá)到解放產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，肯尼亞工廠的產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)審等級(jí)也得到了全面提升，消除了潛在隱患。

與中交車(chē)輛聯(lián)名自卸車(chē)產(chǎn)品專為非洲區(qū)域打造

最好的合作方式莫過(guò)于彼此成就。近兩年，在踐行國(guó)家“一帶一路”倡議的大背景下，一汽解放與國(guó)內(nèi)十多家央企聯(lián)手，出海至24個(gè)國(guó)家，共同參與沿線30多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的投資建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，提供了近1500輛工程車(chē)、自卸車(chē)、牽引車(chē)、載貨車(chē)等，以前所未有的速度提升中國(guó)重卡品牌在全球市場(chǎng)的知名度與美譽(yù)度。

為進(jìn)一步提升盈利水平，一汽解放還設(shè)立了專門(mén)的海外項(xiàng)目事業(yè)部，陸續(xù)成立了解放國(guó)際、后市場(chǎng)公司及金融服務(wù)（南非）公司，整合海外業(yè)務(wù)資源，提供高質(zhì)量服務(wù)。如今，一汽解放已經(jīng)將國(guó)內(nèi)先進(jìn)的服務(wù)理念帶出去，通過(guò)培訓(xùn)當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)人員、儲(chǔ)備充足備件等方式，及時(shí)、快速地解決海外客戶問(wèn)題，強(qiáng)化服務(wù)保障。

今朝挑戰(zhàn)直面剖析，憑借智慧布局戰(zhàn)略，從容應(yīng)對(duì)萬(wàn)變不測(cè)。多年來(lái)，一汽解放從品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、金融、團(tuán)隊(duì)等多個(gè)維度賦能和夯實(shí)海外銷服能力，實(shí)現(xiàn)了出口既有增速、增收，更有增利。這個(gè)過(guò)程的發(fā)生，不是憑借幾個(gè)風(fēng)口的到來(lái)，更多仰仗的是體系協(xié)同下，瘋狂“卷”市場(chǎng)增量以及渠道拓展的能力與意志。內(nèi)卷于心，實(shí)干于勤，或許，這正是一汽解放海外市場(chǎng)快速崛起的“秘訣”所在。

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