歷經(jīng) 16 個月，橫跨國內(nèi)外，調(diào)研超百家專用汽車企業(yè)，所見所聞令人唏噓。當(dāng) “卷” 成為行業(yè)風(fēng)氣，梁山專汽產(chǎn)業(yè)究竟該如何破局？是陷入低價競爭的死循環(huán)，還是另辟蹊徑？

《專用汽車》特別邀請梁山縣工信局黨組成員、梁山縣專用汽車產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心主任賈春暉就梁山專用汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與思考作以分享，以下是他的口述。

回顧我16個月的時間，從內(nèi)地到邊境，從國內(nèi)到國外，調(diào)研了大大小小的專用汽車企業(yè)100余家。

總的感受，大家都很不容易！

許多的企業(yè)家，都在努力，努力到無能為力，再使一把勁。這才讓大家交出了令社會滿意的答卷，為行業(yè)堅定了信心。一切感覺回到了1982年，那個我們產(chǎn)業(yè)初創(chuàng)的激情年代。

每個時代有每個時代的挑戰(zhàn)。

當(dāng)前，當(dāng)“卷”成了風(fēng)氣，但胖東來、山姆超市又成了時氣。

一方面，是產(chǎn)能過剩導(dǎo)致的低價競爭、搶占市場；另一方面，國內(nèi)外人民群眾對美好生活日益增長的需求卻又難以得到滿足。

所以，“打造對外開放新高地”——政府在前面加了個“高質(zhì)量”。也是為什么山東對外貿(mào)易能走在全國前列的一個映射。

所以，“高質(zhì)量”是A關(guān)鍵詞。

都說梁山縣的劣勢是：企業(yè)多；我說梁山縣的優(yōu)勢是：企業(yè)多。

《道德經(jīng)》的第一句，本沒有標(biāo)點(diǎn)符號，我們可以這樣來讀：道可、道非，常道。

這不就是梁山的出路？所以，“群體戰(zhàn)”是B關(guān)鍵詞。

如果我們進(jìn)入低價競爭的怪圈，就是進(jìn)入了死循環(huán)，無異于與死神簽訂協(xié)議，剩下的，就是早死或晚死——當(dāng)年的劣幣驅(qū)逐良幣，又會在全球市場競爭中上演。

事情本沒有好壞之分，如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，如何瞄準(zhǔn)外界的劣勢，才是我們良幣驅(qū)逐劣幣的手段。

企業(yè)必須要有一定的利潤，不然何談售后服務(wù)、新產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量保證？更別提為梁山縣集體品牌“匠心專汽 · 梁山良品”添磚加瓦了。

所以，要利潤！這一點(diǎn)，梁山縣汽車協(xié)會的頭部企業(yè)給予了我們信心。

柔能克剛，道如此——應(yīng)對內(nèi)卷降價的良方，那就是其對立面——漲價。

漲價，漲的不只是價格，而是漲的質(zhì)量、漲的服務(wù)、漲的品牌價值。

企業(yè)≠生意。在梁山縣汽車產(chǎn)業(yè)總結(jié)大會上，我提到，這是我龍年聽過的最有收獲的一句話——這是鴻泰工貿(mào)楊會長跟我說起的。

做生意，那是一錘子買賣，去卷價格，去用廉價的配件來代替好的配件——但那終究會砸了咱們的牌子。

做企業(yè)，就是要“傳承”——講究的是長長久久，做出來質(zhì)量、做出來品牌、做出來匠心精神、做出來別人無可復(fù)制的拳頭產(chǎn)品——起碼我們在把企業(yè)的接力棒交給下一代企業(yè)家的時候，能讓他們有一個鐵飯碗，而不是一個爛攤子，讓新一代企業(yè)家飽受市場的折磨。

我想，這才是企業(yè)家真正的“傳承”。

看著春節(jié)期間山姆超市人滿為患，特別是梁山水泊商場、鄆城大福源商場，都擺出來了“胖東來同推薦”的牌子，再次印證了現(xiàn)在的人民群眾追求高端、質(zhì)量和安全的夙愿——就像咱們的專用汽車，這就是趨勢。

所以，像以前一些低價競爭的手段，不會適應(yīng)今后的市場和國際市場。

我希望2025年，我們梁山的汽車產(chǎn)業(yè)客戶也像胖東來、山姆這樣多。

2024年， 行業(yè)不乏一些老牌強(qiáng)企在海外投的精力、財力很大，但收獲甚微——充分說明低價競爭的老手段也并不是多么奏效。

毛主席說過，人民群眾的智慧是無窮的。既然降價這條路不太適合我們，那就換一條。

許多企業(yè)已經(jīng)為我們走出了一條非常好的路子。梁山縣汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會的一些企業(yè)，做的就很好。

他們反其道而行——細(xì)分市場（只生產(chǎn)自己在行的，不在行的就是拿了訂單也給協(xié)會的兄弟企業(yè)生產(chǎn)——同理，其他人拿了不在行的訂單，再給他——抱團(tuán)發(fā)展）、保證質(zhì)量（提高產(chǎn)品工藝、提升售后服務(wù)）。

這樣，企業(yè)不僅能夠靜下心來、集中精力，慢慢研究自己在行的產(chǎn)品，而且能夠在不斷的研發(fā)中尋求突破，最重要的是單一的品種能夠降低成本。這才能夠充分的保證利潤。有了利潤才有質(zhì)量、服務(wù)。

產(chǎn)品價格雖然提升了，但客戶更穩(wěn)定了，訂單量更大了，特別是海外市場。企業(yè)更賺錢了。

狼群是分工的，群狼戰(zhàn)術(shù)就是細(xì)分市場、產(chǎn)品，充分利用我們企業(yè)多的優(yōu)勢——抱團(tuán)，就是如此。

英偉達(dá)CEO黃仁勛雖然在這個春節(jié)被DeepSeek驚艷了，但是他的老師說過一句很棒很中國思維的話：我們不要虛假的精準(zhǔn)，我們需要粗糙的平衡。

這句話給了我很深的感受，就像我給北京大學(xué)深圳研究院來梁的學(xué)生聊的，經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)是活的，要用心去感受。