多年來，中國卡車市場的競爭格局幾近固化，各大品牌之間的競爭愈演愈烈，傳播賽道也變得異常擁擠，一個全新進入中國的品牌想要短時間內(nèi)搶占客戶心智并非易事。

但，梅賽德斯-奔馳卡車做到了！

奔馳卡車自進入中國市場以來，依托百年品牌的影響力，打破了國內(nèi)商用車以及進口卡車品牌傳統(tǒng)傳播的固有場景，創(chuàng)新商用車品牌傳播模式，與中國物流運輸市場產(chǎn)生價值共鳴。在4月13日舉辦的2023中國商用車品牌營銷盛典上，梅賽德斯-奔馳卡車能從一眾優(yōu)秀的品牌傳播案例中脫穎而出，斬獲“卓越品牌創(chuàng)新傳播金獎”，即是行業(yè)對奔馳卡車品牌傳播創(chuàng)新的肯定。

福田戴姆勒汽車梅賽德斯-奔馳事業(yè)部榮獲“2023年度卓越品牌創(chuàng)新傳播金獎”

品牌落地：融合“中國紅”的奔馳卡車

任何傳播，僅靠迎合賣點并不能成就一個真正的品牌。作為卡車的發(fā)明者，梅賽德斯-奔馳卡車品牌擁有獨一無二的文化精神感召力。“In China, For China ”，是許多國際品牌在實施本土化戰(zhàn)略時頻繁提及的主張。如何真正的實現(xiàn) “在中國，為中國”，奔馳卡車有獨到的價值解讀，即“星耀東方 行穩(wěn)馳遠”。

“星”代表著三叉星徽的奔馳卡車。“耀東方”則闡明了奔馳卡車植根中國、服務中國。

“行穩(wěn)馳遠”，源自中國成語“行穩(wěn)致遠”，用“馳”字替換了“致”字。包含兩個層面的意義：

首先“行穩(wěn)”和“馳遠”代表奔馳卡車對客戶的美好期望，運輸安全第一，可靠的奔馳卡車是運輸時效和運營能力的保障。

其次“行穩(wěn)馳遠”代表著奔馳卡車與時俱進，為行業(yè)持續(xù)賦能，助力客戶基業(yè)長青。

奔馳卡車是這么說的，也是這么做的。自上市以來，奔馳卡車凝眾智，聚共識，以“每一滴油都會長跑”的產(chǎn)品節(jié)油優(yōu)勢為突破口，搭建全生命周期智慧服務生態(tài)系統(tǒng)，引領行業(yè)進入TCO 2.0時代，實現(xiàn)Actros 和Actros C 兩大系列產(chǎn)品的成功卡位。

梅賽德斯-奔馳第一臺國產(chǎn)重卡在專屬制造工廠下線

在品牌落地上，奔馳卡車既堅守星徽品牌高端形象，又以接地氣的傳播內(nèi)容和形式打動終端客戶的心。第一臺融合“中國紅”的梅賽德斯-奔馳卡車下線儀式上，舞獅表演、醒獅吐聯(lián)的環(huán)節(jié)設計，即是奔馳卡車品牌融入中國文化的生動實踐。

產(chǎn)品落地：“教科書”級別的新車上市發(fā)布會

2022年12月10日15點，梅賽德斯-奔馳卡車把上市發(fā)布會搬進中國數(shù)十座城市的萬達影院，看一場電影，品一輛卡車，讀一種文化，開創(chuàng)了中國商用車首個“院線+網(wǎng)絡”同步直播上市的新模式。

這場時長一小時的發(fā)布會，沒有枯燥的PPT式教學宣講，而是由參與奔馳卡車本地化項目的業(yè)務發(fā)展親歷者出鏡，研發(fā)、采購、制造、品控、銷售及服務團隊用真情實感講述他們的初心，以“潤物細無聲”的方式融入其中，直擊人心。

通過“輪上講車”為觀看者帶來沉浸式真實運輸場景體驗

獨有的“輪上講車”環(huán)節(jié)，通過電影鏡頭，呈現(xiàn)真實的干線物流運輸場景，展示頂級重卡的產(chǎn)品性能，給觀影者帶來震撼的沉浸式體驗，為行業(yè)奉獻了一場堪稱教科書級別的新車上市發(fā)布會。

這場別具匠心的上市發(fā)布會，創(chuàng)意好評如潮，引發(fā)各界關注，更贏得了客戶的認可和點贊。

服務落地：讓“開奔馳，奔好運”成為行業(yè)共識

在中國，許多人心里都有一個“奔馳夢”，開上奔馳卡車同樣是許多卡友的奮斗目標。在成功打響入市第一槍后，梅賽德斯-奔馳卡車主動拉近與客戶的距離，告別“坐商”模式，積極將產(chǎn)品和品牌影響力下沉到客戶身邊。

線下路演品鑒會、百家物流園駐展、試乘試駕場景化體驗式營銷等落地推廣活動，讓更多客戶結識了奔馳卡車，與核心客戶面對面交流，培育粉絲群體，進一步擴大傳播聲量，打響奔馳卡車的品牌知名度。

為了更好服務中國市場，奔馳卡車還打造了一個富有傳統(tǒng)文化氣息的服務品牌——“奔好運”。

富有傳統(tǒng)文化氣息的 “奔好運”服務品牌

“奔好運”的logo是由大人、女兒、兒子、家、奔馳卡車構成，寓意是奔馳卡車滿載好運，助力客戶事業(yè)節(jié)節(jié)攀升，子女家庭好運連連。

“奔好運”巧妙地將“開奔馳”和“奔好運”形成價值關聯(lián)。由“奔好運”延伸出“開奔馳，奔好運；奔好運，開奔馳”雙向賦能的口號，蘊含了奔馳卡車對客戶的美好祝福和情感內(nèi)核。

在梅賽德斯-奔馳卡車全國各地的品鑒會上，當奔馳卡車對話物流運輸兩代人，稚子孩童大聲喊出“爸爸，開奔馳，奔好運！”時，我們感受到了孩子們對他們的家庭最美好的祝福。

“奔好運”服務品牌的落地，讓百年奔馳卡車品牌的價值在中國煥發(fā)了新的活力,形成了新的品牌共識。

文化落地：好品乘奔馳，品牌賦能實力出圈

獨木難成林，在中國，奔馳卡車也深諳中國廣交朋友的互助之道，無論對駕駛員、對車隊、對貨主，奔馳卡車品牌無疑是提升客戶形象的最好名片。

近日，梅賽德斯-奔馳卡車與云南臨滄普洱茶聯(lián)手打造的“茶尊天下·我心奔馳”品牌形象宣傳片，實現(xiàn)了兩個品牌的跨界聯(lián)合。

茶尊天下·我心奔馳

蜿蜒的瀾滄江，靜謐的流淌在臨滄，忙麓山上茶樹郁郁蔥蔥，得天獨厚的臨滄氣候環(huán)境造就了古茶獨樹一幟的迷人滋味，勤勞的茶農(nóng)摘選古樹新葉，經(jīng)攤晾、殺青、揉捻、曬干、蒸壓、干燥等精心制作，造就不可復制的茶界傳奇。奔馳卡車駕駛員哼著當?shù)叵茨X神曲《奔奔奔》的節(jié)奏，載著普洱春茶從茶園“奔馳”到茶桌，為千家萬戶傳遞到春天的祝福，在潛移默化中強化了客戶對“好貨配好車，好品乘奔馳”的認知。

在“硬傳播”向“軟傳播”過渡的時代，真正觸動大眾才能讓企業(yè)品牌在客戶心中落地生根。“每一滴油都會長跑”、“開奔馳，奔好運”、“開奔馳，有面子”、“好貨配好車，好品乘奔馳”......這些形象的口號讓梅賽德斯-奔馳卡車品牌的價值內(nèi)核得以巧妙且輕松地傳達到客戶心中。

梅賽德斯-奔馳卡車推出的一系列接地氣的品牌推廣創(chuàng)意，是品牌傳播里的上乘功夫，讓擁有全球視野的梅賽德斯-奔馳卡車有了向下扎根的力量。“產(chǎn)品硬實力”+“傳播軟實力”，這便是奔馳卡車能在中國物流運輸市場贏得競爭主動權的秘訣。